我國OTC藥品營銷的四大戰(zhàn)略

添加日期：2014年2月18日 閱讀：1194

    一、價格戰(zhàn)略
    在價格上，OTC藥品需要以便宜為主，要注重降低包裝等等附加費用。我們要事先進行對消費者需求研究，然后以此為基礎對OTC藥品營銷進行定價，這中間要考慮到消費者的實際消費能力、還有其需求的強度和需求層次。
    二、價格戰(zhàn)略
    在產(chǎn)品方面，首先要要考慮到避免產(chǎn)品上市面對消費者所引發(fā)的一系列不如意的事情，例如質量投足、被召回等等。接著就是要注意藥品的安**能，**要保證產(chǎn)品的安全性和療效性以及針對性。然后就是要注重OTC藥品的包裝量規(guī)格的治療期限和價格，需充分考慮到消費者的消費能力，也要迎合消費者們的消費習慣。
    另外就是，在藥品標簽上必須使用消費者多食用的語言著名藥品的成分、功能、用法用量以及副作用等等需要說明的內容。特別是在服用量上要表述清楚，易于消費者理解。包裝形式上需方便使用、攜帶和儲存，要嚴格遵守藥監(jiān)部門的規(guī)定。
    三、價格戰(zhàn)略
    針對OTC營銷企業(yè)需要組建專門的藥銷售隊伍，并實現(xiàn)一定水平的地區(qū)覆蓋，進行鋪貨和促銷。吸引消費者*重要的手段就是零售終端宣傳材料、客戶傳單、貨架招貼和陳列品的使用，并向藥店店員傳授有關OTC藥的知識以及如何向消費者進行推薦介紹。
    四、價格戰(zhàn)略
    想要贏得消費者的識別以及在選購OTC藥品營銷上。進行品牌宣傳發(fā)揮著至關重要的作用。OTC廣告宣傳需注重功能訴求，再加上親情化的情感訴求，能夠全面提高OTC廣告的吸引力。然后就是OTC廣告需充分針對病癥向消費者進行宣傳，并解釋藥品的公共，進行診治科學的溝通，給消費者提高基本的信心保證和信賴感，從而建立其品牌忠誠度。同時也要注重創(chuàng)新，將更易于吸引消費者。
責任編輯：候明芳    m.mjwave.cn    2014-2-18 15:34:27

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