管理好客戶的信息才能讓醫(yī)藥招商順利

添加日期：2014年2月17日 閱讀：799

　　當獲得信息時對于每條信息的價值含金量進行篩選、思考來決策本身的需要�？蛻籼峁┑牟煌�信息，為每項業(yè)務(wù)提供了不同的發(fā)展空間，然而一些缺乏經(jīng)驗的企業(yè)還意識不到這一點，產(chǎn)品一上市無論能否啟動都希望市場盡快開發(fā)，銷售一些門檻性因素還未解禁就已開始大規(guī)模運作，這樣會造成大隱患。
　　有些醫(yī)藥招商企業(yè)缺乏系統(tǒng)的產(chǎn)品規(guī)劃和推廣能力，認為發(fā)發(fā)單頁、開開科會就能提高銷量，更不要提進入臨床用藥指南、臨床路徑目錄這些高端要求，*先進的產(chǎn)品與*原始的營銷方式和營銷能力形成強烈反差，與系統(tǒng)的銷售實施和系統(tǒng)的市場推廣要求相距甚遠。
　　醫(yī)藥招商客戶培育與識別：客戶資源分為老客戶和新客戶。老客戶資源是招商企業(yè)發(fā)展的帶動者，一定要能夠在招商的過程中，發(fā)揮老客戶對企業(yè)的忠誠度，對企業(yè)各項業(yè)務(wù)發(fā)展有潛力巨大的優(yōu)勢，老客戶是招商企業(yè)的義務(wù)宣傳者，同時培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)忠誠客戶帶動新資源，然后招商人員一定要對新客戶正確引導(dǎo)。
　　只有醫(yī)藥招商環(huán)節(jié)既搶占制高點，又扎扎實實深植入終端，堅不可催，牢不可破，才能真正成為醫(yī)藥招商市場的**者，政策新規(guī)下大批的產(chǎn)品面臨考驗，不可避免遭遇洗牌的產(chǎn)品，也要用好差異化和實力力保。
責任編輯：張亞威    m.mjwave.cn    2014-2-17 15:38:43

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