管理好客戶的信息才能讓醫(yī)藥招商順利

添加日期：2014年2月17日 閱讀：809

　　當(dāng)獲得信息時(shí)對(duì)于每條信息的價(jià)值含金量進(jìn)行篩選、思考來決策本身的需要�？蛻籼峁┑牟煌�信息，為每項(xiàng)業(yè)務(wù)提供了不同的發(fā)展空間，然而一些缺乏經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)還意識(shí)不到這一點(diǎn)，產(chǎn)品一上市無(wú)論能否啟動(dòng)都希望市場(chǎng)盡快開發(fā)，銷售一些門檻性因素還未解禁就已開始大規(guī)模運(yùn)作，這樣會(huì)造成大隱患。
　　有些醫(yī)藥招商企業(yè)缺乏系統(tǒng)的產(chǎn)品規(guī)劃和推廣能力，認(rèn)為發(fā)發(fā)單頁(yè)、開開科會(huì)就能提高銷量，更不要提進(jìn)入臨床用藥指南、臨床路徑目錄這些高端要求，*先進(jìn)的產(chǎn)品與*原始的營(yíng)銷方式和營(yíng)銷能力形成強(qiáng)烈反差，與系統(tǒng)的銷售實(shí)施和系統(tǒng)的市場(chǎng)推廣要求相距甚遠(yuǎn)。
　　醫(yī)藥招商客戶培育與識(shí)別：客戶資源分為老客戶和新客戶。老客戶資源是招商企業(yè)發(fā)展的帶動(dòng)者，一定要能夠在招商的過程中，發(fā)揮老客戶對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度，對(duì)企業(yè)各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展有潛力巨大的優(yōu)勢(shì)，老客戶是招商企業(yè)的義務(wù)宣傳者，同時(shí)培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)忠誠(chéng)客戶帶動(dòng)新資源，然后招商人員一定要對(duì)新客戶正確引導(dǎo)。
　　只有醫(yī)藥招商環(huán)節(jié)既搶占制高點(diǎn)，又扎扎實(shí)實(shí)深植入終端，堅(jiān)不可催，牢不可破，才能真正成為醫(yī)藥招商市場(chǎng)的**者，政策新規(guī)下大批的產(chǎn)品面臨考驗(yàn)，不可避免遭遇洗牌的產(chǎn)品，也要用好差異化和實(shí)力力保。
責(zé)任編輯：張亞威    m.mjwave.cn    2014-2-17 15:38:43

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