策劃對(duì)一個(gè)醫(yī)藥招商企業(yè)十分重要

添加日期：2014年2月12日 閱讀：949

　　醫(yī)藥招商企業(yè)如果不注重滿足經(jīng)銷商和消費(fèi)者的需求，不以滿足經(jīng)銷商與消費(fèi)者需求為市場(chǎng)原點(diǎn)，那么單一產(chǎn)品脆弱的體系根本支撐不了整個(gè)市場(chǎng)的需求，產(chǎn)品多亂雜下場(chǎng)不外乎“一個(gè)不能少”的早夭，自說自話的*終下場(chǎng)就只能是被市場(chǎng)淘汰。
　　做醫(yī)藥招商工作時(shí)，許多企業(yè)營(yíng)銷工作一團(tuán)糟，營(yíng)銷人員紛紛推卸責(zé)任，或者是總部支持太少，醫(yī)藥代理商沒有積極性，等等。這種觀點(diǎn)肯定不正確的，因?yàn)獒t(yī)藥招商企業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境大多如此，在營(yíng)銷中，強(qiáng)調(diào)“換位思考”，從經(jīng)銷商的角度來考慮問題，把服務(wù)做到家，通過這些方式來吸引經(jīng)銷商，*終取得市場(chǎng)上的“戰(zhàn)果”。
　　完善有效的激勵(lì)機(jī)制應(yīng)該也是不可或缺的，不過完善有效的激勵(lì)機(jī)制應(yīng)該既具有物質(zhì)激勵(lì)的合理性，又兼?zhèn)渚�神激�?lì)的有效性，并做到多方面的平衡與結(jié)合。這需要醫(yī)藥招商者深入了解員工從物質(zhì)到精神各層面的需求，然后根據(jù)不同的人、不同的工作崗位、不同的時(shí)段特點(diǎn)，采取靈活多樣的激勵(lì)手段，并盡可能地把激勵(lì)的手段、方法與激勵(lì)的目的結(jié)合起來，達(dá)到*佳的激勵(lì)效果。
　　隨著醫(yī)藥行業(yè)的不斷發(fā)展，很多的醫(yī)藥企業(yè)利用醫(yī)藥招商工作來為自己的企業(yè)找到更多地發(fā)展商機(jī)。這就要求企業(yè)要準(zhǔn)備一份好的策劃方案，讓醫(yī)藥招商工作順利的進(jìn)行。
責(zé)任編輯：張亞威    m.mjwave.cn    2014-2-12 10:28:48

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