招商戰(zhàn)略要量身定制才能適應(yīng)市場

添加日期：2014年2月12日 閱讀：871

　　縱觀現(xiàn)在市場，相當(dāng)多的醫(yī)藥招商企業(yè)都集中大部分精力忙一件事：聯(lián)系打款、發(fā)貨。這很可能是短期行為，做區(qū)域市場要“謀定而后動(dòng)”，先做好開發(fā)區(qū)域市場的基礎(chǔ)工作和準(zhǔn)備工作，有利于提高產(chǎn)品在區(qū)域市場上市的成功率，恰是“磨刀不誤砍柴工”。
　　醫(yī)藥企業(yè)想要做到因地制宜，就需積極兌現(xiàn)醫(yī)藥招商市場政策，體現(xiàn)速度（及時(shí)兌現(xiàn)）、足量（促銷贈(zèng)品兌現(xiàn)、實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)等）、足額（廣告費(fèi)用、銷售返點(diǎn)等資金）三大原則。提升尋找醫(yī)藥代理商的素質(zhì)，針對不同群體（經(jīng)銷商的操盤手、市場管理人員、一線代表、促銷員等）提供產(chǎn)品、品牌、文化、服務(wù)、業(yè)務(wù)流程、市場操作等方面的培訓(xùn)。
　　醫(yī)藥招商企業(yè)合理確定經(jīng)銷商首批進(jìn)貨額，把關(guān)平均庫存、安全庫存、配送周期等指標(biāo)。還要及時(shí)向經(jīng)銷商輸出銷售宣傳物料，如醫(yī)藥營銷手冊、宣傳單（折頁）、光盤、免費(fèi)贈(zèng)品、試用裝產(chǎn)品等。
　　在各大企業(yè)的發(fā)展中，制定合理的發(fā)展戰(zhàn)略是發(fā)展的前提基礎(chǔ)，能夠?yàn)槠髽I(yè)的發(fā)展帶來眾多的發(fā)展機(jī)遇。所以醫(yī)藥企業(yè)在制定醫(yī)藥招商戰(zhàn)略時(shí)，首先要緊跟市場的發(fā)展趨勢，完善自己的醫(yī)藥招商信息，為自己的企業(yè)尋求更多的發(fā)展商機(jī)。
責(zé)任編輯：張亞威    m.mjwave.cn    2014-2-12 10:27:46

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