塑造市場的要素之合作網(wǎng)絡(luò)

添加日期：2014年1月22日 閱讀：766

      市場的第三個推動要素是合作網(wǎng)絡(luò)，通用汽車、福特汽車、通用電器和標準石油等工業(yè)時代的企業(yè)巨人都開展了大規(guī)模的垂直整合。由于建立、維系企業(yè)本身業(yè)務(wù)以外的交易所需的成本很高，因此，各企業(yè)都在設(shè)法在同一體系的價值鏈中尋求聯(lián)結(jié)不同的要素，橫跨內(nèi)部供應(yīng)鏈的成本往往要比向外尋求供應(yīng)商低一些�，F(xiàn)在，技術(shù)的變化已使“虛擬整合”取代“垂直整合”變得日益可行，虛擬的信息交換降低了在跨單位交易和協(xié)調(diào)活動所需的時間和人員數(shù)目。
　　合作網(wǎng)絡(luò)包括企業(yè)及與公司有利害關(guān)系的股東。新經(jīng)濟環(huán)境下，競爭將不是存在于企業(yè)之間，而是存在于合作網(wǎng)絡(luò)之間，能夠建立起良好的合作網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)會從中大大獲益。
　　1.以平衡各利益相關(guān)者的利益為核心企業(yè)存在的目的是為了滿足股東的利益，但企業(yè)正逐漸認知到：企業(yè)要為股東創(chuàng)造收益，首先要充分滿足利益相關(guān)者的需求。小比爾·馬利歐特把萬豪酒店的利益優(yōu)先順序依照下列方式排列：“首先要讓員工滿意，接下來他們才會讓我們的客人滿意；而滿意的客人會經(jīng)�；貋砉忸�，而這又會讓利益相關(guān)者的口袋很飽滿�！比�錄的董事長兼CEO保羅·阿拉爾主張：“假如你讓你的顧客、員工和合伙人都感到滿意的話，利益自然會滾滾而來”。
　　2.慷慨酬謝企業(yè)的合作伙伴許多企業(yè)一度認為：只要付給員工、供應(yīng)商和經(jīng)銷商的錢愈少，自己就會賺到*多的錢。這種觀念的前提假設(shè)是：只要企業(yè)付錢愈少，便能賺到的錢。然而，時至今日，我們都知道，如果員工、供應(yīng)商和經(jīng)銷商拿到的錢愈多，他們便會愈賣力，*后會使得市場大餅變得更大，許多*賺錢的公司對于合伙人都很大方。
　　3.只與較少的供應(yīng)商往來，并把他們變成自己的合作伙伴傳統(tǒng)上，企業(yè)偏愛于向數(shù)家供應(yīng)商采購，讓它們相互競爭，在競爭中從供應(yīng)商那里獲得讓步并壓低成本。然而，許多企業(yè)卻未能意識到這種做法的高昂成本：企業(yè)必須密切注意每家供應(yīng)商的動態(tài)和各自不同產(chǎn)品的品質(zhì)；而且，由于供應(yīng)商知道自己隨時可能遭到撤換，他們往往不太愿意在必要的設(shè)備上進行大量的投資。
　　現(xiàn)在，許多企業(yè)已經(jīng)開始體會到供應(yīng)商“貴精不貴多”的好處：企業(yè)可把那些數(shù)目不多但相當不錯的供應(yīng)商轉(zhuǎn)變?yōu)樽约旱暮献骰锇�，這些供應(yīng)商會大手筆地投資于所需要的生產(chǎn)設(shè)備，而且會參與到本企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計決策中去；另外，即使在市場供貨不足的情況下，企業(yè)也無需擔心供貨問題。
責任編輯：謝俊雅    m.mjwave.cn    2014-1-22 11:45:05

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