藥企招商成功需具備哪些必要因素

添加日期：2014年1月14日 閱讀：843

    ①熟悉產(chǎn)品。

    經(jīng)常有人打電話聯(lián)系代理事宜，代理商一般要問：劑型，規(guī)格，價格，付款方式等，所有的招商者都可以明確答復(fù)：先款后貨。當問到：一天幾次，一次劑量時，至少有一半人答復(fù)：對不起，我查一下。

    ②真誠。

    接觸過一些目光短淺的醫(yī)藥招商者，總是把自己的廠家和品種吹的天花亂墜。
    國家藥監(jiān)局數(shù)據(jù)庫顯示某個品種全國有10個批準文號，招商者竟象是一個師傅教的一樣，說：全國兩家，另一家不生產(chǎn)。很欣賞徐大姐的做法，她在實戰(zhàn)會客廳發(fā)的入行篇中說，她作售樓小姐時，總是把樓盤的優(yōu)劣點全部介紹給客戶，從而贏得了更多的客戶。

    ③幫助醫(yī)藥代理商推銷產(chǎn)品。

    要想在醫(yī)藥市場發(fā)展，就要幫助代理商銷售產(chǎn)品。藥品招商解析作為代理商不一定精通每一個藥品，而精通這個藥品的**應(yīng)該在生產(chǎn)廠家，或廠家可以聘請**來研究自己的藥品。許多廠家或代理公司在醫(yī)藥招商過程中忽視了把產(chǎn)品信息傳遞給它的代理商，因此，對于醫(yī)藥招商企業(yè)來說，應(yīng)該注意把信息傳遞給代理商，幫助代理商推銷產(chǎn)品，進而達到雙贏。

    ④服務(wù)及時。

    代理商款到發(fā)貨，問題基本不大，至少目前操作的幾個品種廠家在這一點做的很好，但資料，發(fā)票，招標手續(xù)等還有邋遢現(xiàn)象。

    ⑤藥品療效確切。

    其實所有藥品都有療效，關(guān)鍵在于是否對癥。醫(yī)藥招商者片面夸大藥品療效就造成代理商的誤解以至于影響到臨床治療效果。

責任編輯：候明芳    m.mjwave.cn    2014-1-14 10:43:06

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