參加醫(yī)藥展會(huì)技巧 讓企業(yè)在展會(huì)中收獲更多

添加日期：2014年1月6日 閱讀：1018

    為了實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥招商的目標(biāo)，在參加醫(yī)藥展會(huì)時(shí)，藥企所派的參展人員必須知道一些參展技巧。懂得一些必備的技巧和能力，可以讓你在參展的時(shí)候不慌不忙，取得更大的成效。

    時(shí)間管理技巧：大多數(shù)醫(yī)藥展會(huì)代表都有管理自己區(qū)域的很大自主權(quán)。他們不僅要在客戶配時(shí)間，還要在工作的各個(gè)方面分配時(shí)間，特別是參展、服務(wù)和行政工作之間。參展人員應(yīng)相信時(shí)間的無(wú)效使用將大大降低他們的成效。

    關(guān)系建立技巧：許多公司專注于與特定的客戶發(fā)展長(zhǎng)期關(guān)系。醫(yī)藥展會(huì)人員必須進(jìn)行有關(guān)培訓(xùn)，以便識(shí)別這些客戶，并培育與他們的關(guān)系。著重長(zhǎng)期利益的客戶管理與關(guān)心短期參展的客戶管理，對(duì)展會(huì)人員的活動(dòng)安排有不同的要求。他們必須同客戶一起工作，預(yù)測(cè)并識(shí)別問(wèn)題，并找互益的解決方案。這要求很大程度的相互公開(kāi)、信任和承諾，而這很難在交易型營(yíng)銷中看到。

    團(tuán)隊(duì)參展技巧：許多醫(yī)藥展會(huì)人員在團(tuán)隊(duì)中工作。團(tuán)隊(duì)成功所需具備的技能與單純強(qiáng)調(diào)個(gè)人能力不一樣。因此，培訓(xùn)中必須重視幾個(gè)要素：善于察覺(jué)同伴的需要；接受別人的缺點(diǎn)；合作，信息共享；虛心接受別人的意見(jiàn)；將團(tuán)隊(duì)的成功置于個(gè)人成功之上等等。

    以上就參展人員必須知道一些參展技巧，只有能知道并且可以更好的運(yùn)用這些技巧，才能在展會(huì)中對(duì)一切環(huán)節(jié)胸有成竹。醫(yī)藥招商工作隨之自然可以得到*大的收獲。

責(zé)任編輯：候明芳    m.mjwave.cn    2014-1-6 11:06:06

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