藥企如何面對代理商對促銷產(chǎn)生的麻木

添加日期：2013年12月13日 閱讀：904

　　針對不同檔次、不同品類產(chǎn)品的形象價值和細(xì)分人群的消費特性，藥品招商企業(yè)在應(yīng)用企業(yè)禮品促銷戰(zhàn)術(shù)時，其策略的規(guī)劃和執(zhí)行也是完全不同的。不過，在促銷麻木時代，很多企業(yè)即使有大量的促銷活動也無法旺銷，而區(qū)域品牌也在遭遇成長、發(fā)展的瓶頸�？傊�，在促銷麻木時代，缺乏戰(zhàn)略方向，缺乏系統(tǒng)化的營銷組合，是影響企業(yè)促銷思維，鎖定正確營銷方向的重要因素。
　　一、準(zhǔn)確把脈產(chǎn)品主消費群體的特性。商家在做禮品促銷活動時，醫(yī)藥代理一定要準(zhǔn)確把脈產(chǎn)品主消費群體的特性，并據(jù)此制定相應(yīng)的禮品促銷方案，使其貫穿于整個禮品促銷實施過程中。
　　二、更新促銷方式和手段、策略，切勿盲目效仿。任何企業(yè)、產(chǎn)品、品牌，在推進禮品促銷方式和手段、策略、過程中，都不要盲目效仿同行的促銷方式和手段、策略，而要根據(jù)自身的企業(yè)個性、產(chǎn)品類別、品牌特性等層面資源，并進行全面檢核，進而編制適合自身企業(yè)的產(chǎn)品或品牌服務(wù)的促銷方式和手段、策略。
　　三、藥品招商企業(yè)要全面檢核市場環(huán)境。不了解市場環(huán)境，產(chǎn)品促銷如何推進開展？不明確把握實際目標(biāo)消費群體和潛在消費群體，如何推進營銷？不對渠道進行充分布局，如何保證產(chǎn)品市場推進的成功？而傳媒選擇其實是產(chǎn)品訴求信息傳遞的關(guān)鍵，也是促銷推進實現(xiàn)的一個保證層面環(huán)節(jié)。
責(zé)任編輯：張亞威    m.mjwave.cn    2013-12-13 10:43:50

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