藥企應(yīng)尋求突破打造特色競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

添加日期：2013年12月10日 閱讀：911

　　如何有效的在目前監(jiān)管力度加大，特別針對(duì)還在為一方面不斷應(yīng)付國(guó)家部門GSP認(rèn)證的檢查，一方面又要組織產(chǎn)品銷售，同時(shí)還需要整合的渠道資源的中小招商企業(yè)，更加顯得尤為重要。產(chǎn)生這些問題的根源究其原因主要有兩點(diǎn)：
　　一、產(chǎn)銷脫節(jié)的代理模式。目前國(guó)內(nèi)的招商企業(yè)，大多采取的是從廠家代理，再尋找下游代理個(gè)人或商業(yè)公司的模式。醫(yī)藥招商企業(yè)本身不具備生產(chǎn)條件，廠家主控整個(gè)環(huán)節(jié)，可以在與一家代理合作的同時(shí)實(shí)施尋求市場(chǎng)多面突圍，暗地里多家代理影響市場(chǎng)。同時(shí)，招商企業(yè)在精心打造產(chǎn)品市場(chǎng)認(rèn)可得到一定成效后，廠家又大多采取收回代理權(quán)的手段變成自營(yíng)模式，嚴(yán)重?fù)p害了招商企業(yè)的利益。
　　二、市場(chǎng)日趨嚴(yán)重的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)，目前國(guó)內(nèi)的醫(yī)藥市場(chǎng)，產(chǎn)品本身的科技含量較低，廠家進(jìn)入門檻不高，一旦一家仿制藥品市場(chǎng)暢銷，就會(huì)迅速有多家廠家跟進(jìn)，使得產(chǎn)品迅速在市場(chǎng)放量，迅速?zèng)_淡產(chǎn)品銷售優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)的同質(zhì)化日趨嚴(yán)重。
　　醫(yī)藥招商企業(yè)如果想要在國(guó)內(nèi)生存條件惡化的市場(chǎng)中發(fā)展，就必須在這樣一個(gè)具有挑戰(zhàn)的環(huán)境中打造具有企業(yè)特質(zhì)模式。藥企要展示只屬于企業(yè)本身的特質(zhì)性元素，擺脫同質(zhì)化日趨嚴(yán)重的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，打造具有企業(yè)特色的優(yōu)勢(shì)。這樣自然可以借助好的品牌形象樹立起自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。
責(zé)任編輯：張亞威    m.mjwave.cn    2013-12-10 16:53:58

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