藥企長(zhǎng)期發(fā)展必須穩(wěn)固藥品終端體系

添加日期：2013年9月12日 閱讀：895

　　而在藥品營(yíng)銷的理念中終端渠道同樣有著不可替代的效果和作用，消費(fèi)者在藥店購買藥物時(shí)也許已經(jīng)經(jīng)過了思考但是在進(jìn)入藥店后其還是會(huì)咨詢藥店經(jīng)營(yíng)人員，這其中的原因還是藥品與普通商品不同，消費(fèi)者與藥品經(jīng)營(yíng)方的信息和知識(shí)不對(duì)稱致使消費(fèi)者必須慎重考慮專業(yè)人員的建議，因此藥企在做好藥品營(yíng)銷時(shí)一定要注重好藥店的柜臺(tái)鋪貨情況和藥店經(jīng)營(yíng)人員的溝通。
　　有些藥企在將藥品送到藥店后直接就停止了動(dòng)作，在他們看來只要藥品進(jìn)入了藥店就表明銷售任務(wù)完成，但是我們也要看到在藥店中并不是只有你一家的藥品，其內(nèi)仍然要面臨著巨大的競(jìng)爭(zhēng)，而這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力的掌握關(guān)鍵方就在于藥店經(jīng)營(yíng)方，因此藥企營(yíng)銷人員及時(shí)保持同藥店經(jīng)營(yíng)方的信息溝通是極為必要的，當(dāng)雙方的信息通暢度達(dá)到一定程度時(shí)藥店在推薦藥品種類時(shí)必然會(huì)優(yōu)先考慮到那些自己熟知的品種，同樣在藥店柜臺(tái)鋪貨時(shí)*外層*顯眼的位置同樣也會(huì)優(yōu)先考慮。這種現(xiàn)象只是要藥企營(yíng)銷人員知悉藥品營(yíng)銷理念一定要貫穿藥品經(jīng)營(yíng)的全部環(huán)節(jié)，甚至在專業(yè)人士看來即便是消費(fèi)者已經(jīng)將藥品消費(fèi)了也不算營(yíng)銷結(jié)束，有時(shí)候消費(fèi)者消費(fèi)情況調(diào)查或者是售后服務(wù)反而能增加消費(fèi)者的好感以及自身掌握的信息量。
　　因此站在藥企的角度上一定要加大對(duì)藥品終端的注意力度，其代表的可不僅僅是一個(gè)賣藥的，更是關(guān)系藥企長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的重要關(guān)鍵點(diǎn)。做好終端才能讓自身發(fā)展基礎(chǔ)更為穩(wěn)固。
責(zé)任編輯：張亞威    m.mjwave.cn    2013-9-12 17:19:44

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