中小型藥企更容易接受新模式

添加日期：2013年9月7日 閱讀：915

　　因?yàn)樾履Ｊ降慕?jīng)營(yíng)者對(duì)于自家模式當(dāng)然很信任然而行業(yè)潛在客戶可是對(duì)新概念極其敏感的主，穩(wěn)定是其發(fā)展的首要底線。大客戶通常會(huì)被認(rèn)為是打開市場(chǎng)的一種有效途徑但是往往大客戶對(duì)于新模式也是*為警惕的。這時(shí)候其實(shí)那些微不足道的小客戶才是新模式打開市場(chǎng)的*佳切入點(diǎn)，因?yàn)樾】蛻羧狈��?shí)力急需很多機(jī)遇來支持發(fā)展，即便存在風(fēng)險(xiǎn)其也沒有多少可以虧損，反之一旦成功那就將獲得鯉魚躍龍門的飛躍性發(fā)展。
　　這一套理論看著當(dāng)然缺乏足夠的可信度，如果把它套在實(shí)際的案例操作中就會(huì)發(fā)現(xiàn)其效果，比如對(duì)于一家大型規(guī)模藥企如果正在經(jīng)營(yíng)醫(yī)藥招商工作其會(huì)怎么做，相信不用多說自然是通過現(xiàn)成的資源拉到大量的醫(yī)藥代理商，這之間幾乎不需要什么平臺(tái)而且過多的平臺(tái)會(huì)增加規(guī)模藥企的風(fēng)險(xiǎn)警惕程度，其認(rèn)為掌握在自己手里的模式才是*穩(wěn)妥的模式。
　　其次則是那些中等規(guī)模的藥企在藥品招商時(shí)會(huì)考慮那些醫(yī)藥產(chǎn)品展覽會(huì)，自有資源不夠支撐當(dāng)然就只能參展借助平臺(tái)來實(shí)現(xiàn)了，對(duì)于這部分藥企來說成本和效果是*為看重的。然后就是那些實(shí)力更小的藥企以及新產(chǎn)品需要上市的藥企，應(yīng)該可以想出這些企業(yè)因?yàn)橐?guī)模太小品牌知名度太差即便參展也無法獲得理想的訂單，到*后可能獲得還無法抵償付出的成本，因此對(duì)于他們來說成本是*為重要的。而目前成本*為低廉的平臺(tái)就是醫(yī)藥招商網(wǎng)站，虛擬的平臺(tái)不需要過多的實(shí)體支出成本，這自然也就降低了藥企的支出，同樣新概念也會(huì)使市場(chǎng)產(chǎn)生一種好奇的心理，這就能吸引來大批的藥品代理商。當(dāng)一個(gè)醫(yī)藥招商平臺(tái)匯聚了大量的醫(yī)藥企業(yè)，醫(yī)藥招商商家以及醫(yī)藥代理商就可以說這個(gè)平臺(tái)已經(jīng)發(fā)展成熟得到了市場(chǎng)的認(rèn)可。
責(zé)任編輯：張亞威    m.mjwave.cn    2013-9-7 16:01:02

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