實(shí)際需求是判斷營(yíng)銷模式是否科學(xué)的依據(jù)

添加日期：2013年9月6日 閱讀：758

　　選擇的關(guān)鍵應(yīng)該是看具體模式的特點(diǎn)與自己的需求是否相吻合而不是聽信別人的評(píng)論和片面價(jià)值討論。比如在對(duì)醫(yī)藥招商模式的討論之中是采用傳統(tǒng)展會(huì)招商模式還是網(wǎng)絡(luò)招商模式就成為各方的爭(zhēng)執(zhí)點(diǎn)，準(zhǔn)確來(lái)說(shuō)這兩者并不存在誰(shuí)取代誰(shuí)的問(wèn)題，只是有些人過(guò)于偏激非要認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)招商是未來(lái)主流傳統(tǒng)展會(huì)將會(huì)被歷史淘汰，這種偏激想法雖然對(duì)新事物的發(fā)展有著利好但是同時(shí)也會(huì)給新事物引來(lái)很大的阻礙。簡(jiǎn)單的類比一下網(wǎng)絡(luò)即時(shí)溝通顯然要比傳統(tǒng)的電話溝通更為便捷而且成本更為低廉，但是直到現(xiàn)在兩者還是共存狀態(tài)其原因不過(guò)是人們的慣性以及電話的確存在目前網(wǎng)絡(luò)難以擁有的一定優(yōu)勢(shì)。
　　同樣的道理網(wǎng)絡(luò)招商的優(yōu)勢(shì)是成本低廉，醫(yī)藥企業(yè)只需要在網(wǎng)站上發(fā)布信息就不用再多做其他事項(xiàng)，而醫(yī)藥代理商也只是動(dòng)動(dòng)鼠標(biāo)尋找信息然后兩者一拍即合。當(dāng)然這只是溝通模式的便捷更為獨(dú)特的是雙方可以在任意時(shí)間任意地點(diǎn)完成信息發(fā)布獲取工作，這就是展會(huì)式招商難以企及的一點(diǎn)，但是同時(shí)我們也還要看到展會(huì)式招商的優(yōu)勢(shì)則是實(shí)物表現(xiàn)以及雙方面對(duì)面的溝通，這就能*大可能的保證信息的準(zhǔn)確性以及可靠性，而通常人們對(duì)于實(shí)際接觸也更為放心，這就是網(wǎng)絡(luò)招商目前還難以做到的一點(diǎn)。
　　兩者一對(duì)比還能說(shuō)誰(shuí)優(yōu)誰(shuí)劣嗎，對(duì)藥品招商信息質(zhì)量水平要求高的可以采用傳統(tǒng)模式，而對(duì)于實(shí)力較小成本過(guò)于敏感的客戶來(lái)說(shuō)網(wǎng)絡(luò)招商則是值得考慮的較好選擇，所以獲悉自己的需求才是選擇模式的*佳參考。
責(zé)任編輯：張亞威    m.mjwave.cn    2013-9-6 11:22:17

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