培養(yǎng)招商思維做出好策略

添加日期：2013年3月1日 閱讀：1364

　　在做醫(yī)藥招商的過程中了解客戶也是職責(zé)所在。敏銳的商業(yè)嗅覺和成熟的醫(yī)藥營銷技巧才能給企業(yè)與自身得到應(yīng)有的利益與報(bào)酬。
　　首先，藥企招商的銷售計(jì)劃管理：其核心內(nèi)容是銷售目標(biāo)在各個(gè)具有重要意義方面的合理分解。合理的、實(shí)事求是的銷售計(jì)劃，在實(shí)施過程既能夠反映市場危機(jī)，也能夠反映市場機(jī)會(huì)，同時(shí)也是嚴(yán)格管理，確保銷售工作效率、工作力度的關(guān)鍵。企業(yè)應(yīng)該具有大規(guī)模生產(chǎn)的成本和質(zhì)量優(yōu)勢，普藥產(chǎn)品數(shù)量眾多、常見病和多發(fā)病藥物齊全，而形成組合優(yōu)勢，通過分?jǐn)偨档蜖I銷成本。
　　其次，藥企招商的業(yè)務(wù)員行動(dòng)過程管理，其核心內(nèi)容是圍繞銷售工作的主要工作，管理和監(jiān)控業(yè)務(wù)員的行動(dòng)，使業(yè)務(wù)員的工作集中在有價(jià)值項(xiàng)目上。醫(yī)藥代理網(wǎng)解析包括制定：月銷售計(jì)劃、月行動(dòng)計(jì)劃和周行動(dòng)計(jì)劃、每日銷售報(bào)告、月工作總結(jié)和下月工作要點(diǎn)、流動(dòng)銷售預(yù)測、競爭產(chǎn)品分析、市場巡視工作報(bào)告、周定點(diǎn)拜訪路線、市場登記處報(bào)告等。借助主流商業(yè)渠道和眾多二級(jí)分銷通過廣覆蓋實(shí)現(xiàn)規(guī)�；�銷售，科學(xué)的客戶管理和廠商助銷可以提高藥品分銷效率，規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)。
　　藥企招商的客戶管理，客戶管理的核心任務(wù)是熱情管理和市場風(fēng)險(xiǎn)管理，調(diào)動(dòng)客戶熱情和積極性的關(guān)鍵在于利潤和前景；市場風(fēng)險(xiǎn)管理的關(guān)鍵是客戶的信用、能力和市場價(jià)格控制。管理手段和方法有：客戶資料卡、客戶策略卡、客戶月評(píng)卡等。醫(yī)藥招商網(wǎng)指出業(yè)績評(píng)價(jià)包括：銷售量和回款情況、銷售報(bào)告系統(tǒng)執(zhí)行情況、銷售費(fèi)用控制情況、服從管理情況、市場策劃情況、進(jìn)步情況。信息研究包括：本公司表現(xiàn)、競爭對手信息，如質(zhì)量信息、價(jià)格信息（二批和零售）、品種信息、市場趨勢、客戶信息等。銷售管理工作的關(guān)鍵是全面、系統(tǒng)和專業(yè)。
責(zé)任編輯：張亞威    m.mjwave.cn    2013-3-1 16:41:30

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