如何吸引代理商

添加日期：2013年2月27日 閱讀：1285

　　要做到這點(diǎn)，企業(yè)的營銷政策必須到位，即營銷政策必須具有比較優(yōu)勢，比競爭對手的營銷政策更能吸引經(jīng)銷商，要想吸引住經(jīng)銷商，總部營銷政策和當(dāng)?shù)劁N售政策必須具有競爭優(yōu)勢。
　　首先，藥品招商代理需要分析經(jīng)銷商的心理，然后制定出到位的、具有競爭優(yōu)勢的營銷政策，從而達(dá)到吸引住經(jīng)銷商的目的。 但是，光有到位的營銷政策還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，經(jīng)銷商不僅要看營銷政策的表面文字，更在意營銷政策本身是否具有“可實(shí)現(xiàn)性”，即獎勵政策能否及時兌現(xiàn)，這是經(jīng)銷商絲毫不敢掉以輕心的，尤其是在信用機(jī)制不健全的當(dāng)前社會，做藥品招商這點(diǎn)更需警惕。
　　其次，藥品招商代理盡量避免發(fā)生這些事情，對經(jīng)銷商承諾的東西及時、盡早的兌現(xiàn)，正因如此，雖然當(dāng)時我們的營銷政策不是*具競爭力的，但經(jīng)銷商都樂意經(jīng)營我們的產(chǎn)品，而且私交頗佳。到位的營銷政策和及時的獎勵措施，抓住了經(jīng)銷商*關(guān)心的“利”字問題，無疑也是*能吸引經(jīng)銷商的措施。
　　*后是，尊重經(jīng)銷商是營銷工作者必備的素質(zhì)�！坝�要人敬己，先要己敬人”，尊重經(jīng)銷商，才可能得到經(jīng)銷商的尊重；而只有贏得經(jīng)銷商的尊重，關(guān)愛才能自然隨之而生，藥品招商企業(yè)與代理之間的合作才能得到進(jìn)一步深入拓展。在營銷中，強(qiáng)調(diào)“換位思考”，從經(jīng)銷商的角度來考慮問題，把服務(wù)做到家，通過這些方式來吸引經(jīng)銷商，*終取得市場上的“戰(zhàn)果”。
責(zé)任編輯：張亞威    m.mjwave.cn    2013-2-27 10:57:56

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