如何吸引代理商

添加日期：2013年2月27日 閱讀：1272

　　要做到這點，企業(yè)的營銷政策必須到位，即營銷政策必須具有比較優(yōu)勢，比競爭對手的營銷政策更能吸引經銷商，要想吸引住經銷商，總部營銷政策和當?shù)劁N售政策必須具有競爭優(yōu)勢。
　　首先，藥品招商代理需要分析經銷商的心理，然后制定出到位的、具有競爭優(yōu)勢的營銷政策，從而達到吸引住經銷商的目的。 但是，光有到位的營銷政策還是遠遠不夠的，經銷商不僅要看營銷政策的表面文字，更在意營銷政策本身是否具有“可實現(xiàn)性”，即獎勵政策能否及時兌現(xiàn)，這是經銷商絲毫不敢掉以輕心的，尤其是在信用機制不健全的當前社會，做藥品招商這點更需警惕。
　　其次，藥品招商代理盡量避免發(fā)生這些事情，對經銷商承諾的東西及時、盡早的兌現(xiàn)，正因如此，雖然當時我們的營銷政策不是*具競爭力的，但經銷商都樂意經營我們的產品，而且私交頗佳。到位的營銷政策和及時的獎勵措施，抓住了經銷商*關心的“利”字問題，無疑也是*能吸引經銷商的措施。
　　*后是，尊重經銷商是營銷工作者必備的素質�！坝�要人敬己，先要己敬人”，尊重經銷商，才可能得到經銷商的尊重；而只有贏得經銷商的尊重，關愛才能自然隨之而生，藥品招商企業(yè)與代理之間的合作才能得到進一步深入拓展。在營銷中，強調“換位思考”，從經銷商的角度來考慮問題，把服務做到家，通過這些方式來吸引經銷商，*終取得市場上的“戰(zhàn)果”。
責任編輯：張亞威    m.mjwave.cn    2013-2-27 10:57:56

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