專業(yè)化分析招商活動中的執(zhí)行力

添加日期：2013年1月26日 閱讀：698

　　細(xì)節(jié)決定成敗，任何一個細(xì)節(jié)操作不當(dāng)都會導(dǎo)致招商的效果大打折扣。醫(yī)藥招商**指出，醫(yī)藥招商企業(yè)在進(jìn)行激勵制度的制定時，一定要體現(xiàn)公平、公正的原則。一個人對所取得的報酬是否滿意，不僅要與他的勞動貢獻(xiàn)相比較，而且還要與他人或歷史情況進(jìn)行比較。
　　醫(yī)藥招商企業(yè)要在廣泛征求員工意見的基礎(chǔ)上出臺一套深得大家認(rèn)可的激勵制度，并不斷地修改完善。醫(yī)藥代理**認(rèn)為，藥品招商代理企業(yè)如果不注重滿足經(jīng)銷商和消費(fèi)者的需求，不以滿足經(jīng)銷商與消費(fèi)者需求為市場原點(diǎn)，那么單一產(chǎn)品脆弱的體系根本支撐不了整個市場的需求，產(chǎn)品多亂雜下場不外乎“一個不能少”的早夭，自說自話的*終下場就只能是被市場淘汰。因此，只有把緊市場要脈，建立完善的，全面的產(chǎn)品體系，滿足甚至創(chuàng)造市場需求，才能永遠(yuǎn)立于市場的不敗之地。醫(yī)藥招商代理解析現(xiàn)在已進(jìn)入了新的市場環(huán)境，大區(qū)域和大流通也是必然，加上國家醫(yī)藥監(jiān)管和市場調(diào)節(jié)，招商藥企的日子并不好過，以前成就輝煌的模式和流程現(xiàn)在都已發(fā)生了變化。
　　對于藥品招商代理市場的了解要從發(fā)展的角度思考，肯定產(chǎn)品都是從無到有，無論是科技的發(fā)展是社會的進(jìn)步，新產(chǎn)品的產(chǎn)生，新市場機(jī)制的運(yùn)轉(zhuǎn)和競爭對手的從無到有，從弱變強(qiáng)，都是動態(tài)的市場，所以我們要搞清楚，在醫(yī)藥銷售上可以憑借產(chǎn)品的共性而所向披靡，迅速占領(lǐng)市場，畢竟消費(fèi)者選擇性小，但是當(dāng)有其他品牌的同類產(chǎn)品進(jìn)入，等于是遇到了競爭對手，那么由于產(chǎn)品缺少個性，而在營銷上會顯得疲憊，力不從心。此外，在醫(yī)藥招商**看來，為代理商提供的服務(wù)決定了招商企業(yè)能否繼續(xù)發(fā)展并有所提升，這里講的服務(wù)不是簡單的發(fā)貨、郵寄資料和客情維護(hù)，更重要的是，基于某一方面的專業(yè)化服務(wù)可以真正為醫(yī)藥代理商解決產(chǎn)品銷售問題，可以預(yù)見的是，在未來相當(dāng)長的時間內(nèi)，專業(yè)化的醫(yī)藥招商企業(yè)將成為主流。因此，立足專業(yè)化的服務(wù)管理也是醫(yī)藥招商企業(yè)定位發(fā)展的一個方面。
責(zé)任編輯：張亞威    m.mjwave.cn    2013-1-26 10:07:36

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