醫(yī)藥招商企業(yè)要與客戶(hù)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定與共贏

添加日期：2013年1月24日 閱讀：809

　　1、在醫(yī)藥招商模式中下功夫，要有創(chuàng)新。自上而下，無(wú)論臨床前渠道、商業(yè)流通、第三終端 、第四終端、乃至招商市場(chǎng)等等，一場(chǎng)渠道爭(zhēng)奪大戰(zhàn)正在如火如荼的進(jìn)行著。在產(chǎn)品招商宣傳方面 ，目前醫(yī)藥招商企業(yè)大多數(shù)的選擇全國(guó)發(fā)行、或全渠道發(fā)行的媒體來(lái)產(chǎn)品投放，希望可以更多的開(kāi) 發(fā)客戶(hù)�？墒牵�這樣目標(biāo)不明的宣傳投放，不僅對(duì)企業(yè)的空白醫(yī)藥招商市場(chǎng)不能聚集資源擴(kuò)大宣傳 面，對(duì)于已經(jīng)有固定客戶(hù)的市場(chǎng)反而是一種威脅，影響雙方合作。
　　2、在當(dāng)前白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面下，醫(yī)藥招商企業(yè)在產(chǎn)品日益同質(zhì)化的情況下，明確目標(biāo)和 要求是關(guān)鍵。如何通過(guò)策劃規(guī)劃自己的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)路線、向經(jīng)銷(xiāo)商展示產(chǎn)品與眾不同的差異化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn) 略和戰(zhàn)術(shù)，已經(jīng)成為經(jīng)銷(xiāo)商選擇合作伙伴的重要指標(biāo)，醫(yī)藥招商企業(yè)只要找準(zhǔn)目標(biāo)才能保證招商工 作收到預(yù)期的效果。很多醫(yī)藥招商企業(yè)只注重形式，而沒(méi)有明確的醫(yī)藥招商目標(biāo)和切實(shí)可行的招商 計(jì)劃，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中只會(huì)是隨波逐流，想要與眾不同，在提升自身綜合實(shí)力的同時(shí)，需要醫(yī) 藥招商企業(yè)選擇適合的差異化營(yíng)銷(xiāo)模式。
　　3、同時(shí)要采取激勵(lì)，提高福利待遇，穩(wěn)定與共贏三種政策。
      （1）激勵(lì)：使被激勵(lì)者擁有企業(yè) 的部份股份，用股權(quán)這個(gè)紐帶將被激勵(lì)者的利益與企業(yè)的利益和所有者的利益緊緊地在一起，使其 能夠積極、自覺(jué)地按照實(shí)現(xiàn)企業(yè)既定目標(biāo)的要求，為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益和股東利益的*大化努力工作 ，釋放出其人力資本的潛在價(jià)值，并*大限度地降低監(jiān)督成本。
　�。�2）提高福利待遇：這對(duì)于那些 效益狀況良好且比較穩(wěn)定的企業(yè)，受激勵(lì)面比較廣的股權(quán)激勵(lì)使多數(shù)員工通過(guò)擁有公司股票參與企 業(yè)利潤(rùn)的分享，有十分明顯的福利效果，而且這種福利作用還有助于增強(qiáng)企業(yè)對(duì)員工的凝聚力，利 于形成一種以“利益共享”為基礎(chǔ)的企業(yè)文化。
　　（3）穩(wěn)定與共贏：由于很多股權(quán)激勵(lì)工具都對(duì)激 勵(lì)對(duì)象利益的兌現(xiàn)附帶有服務(wù)期的限制，使其不能輕言“去留”。特別是對(duì)于高級(jí)管理人員和技術(shù) 骨干、銷(xiāo)售骨干等“關(guān)鍵員工”，股權(quán)激勵(lì)的力度往往比較大。所以醫(yī)藥招商企業(yè)股權(quán)激勵(lì)對(duì)于穩(wěn) 定“關(guān)鍵員工”的作用也比較明顯。
責(zé)任編輯：張亞威    m.mjwave.cn    2013-1-24 16:19:11

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