醫(yī)藥招商市場(chǎng)遇到尷尬期

添加日期：2013年1月23日 閱讀：856

　　面對(duì)現(xiàn)如今的醫(yī)藥招商市場(chǎng)，很多企業(yè)都有種束手無(wú)策的感覺(jué)，一來(lái)是企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)力極大；二來(lái)新醫(yī)改營(yíng)造的政策環(huán)境讓藥企如履薄冰。在這樣的尷尬情況下，醫(yī)藥招商企業(yè)應(yīng)該如何發(fā)展呢？
　　在目前的市場(chǎng)條件下，OTC藥品和處方藥生產(chǎn)者多采用這種渠道。醫(yī)藥招商寬渠道的缺點(diǎn)主要表現(xiàn)在：中間商與生產(chǎn)者的合作關(guān)系不密切，很難保證中間商對(duì)生產(chǎn)企業(yè)的忠誠(chéng)度，他們?cè)诜咒N(xiāo)過(guò)程中有可能不專(zhuān)注于產(chǎn)品銷(xiāo)售，不愿付出更多的費(fèi)用和精力，從而影響藥品的銷(xiāo)售甚至是企業(yè)形象。此外，生產(chǎn)企業(yè)難以對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行有效控制。
　　醫(yī)藥招商工作因?yàn)樯鐣?huì)的發(fā)展，人們的認(rèn)知與謹(jǐn)慎變得越發(fā)的難做。但是這不是醫(yī)藥招商人員退卻的理由，所以，從醫(yī)藥招商渠道出發(fā)進(jìn)行招商工作，可以將市場(chǎng)更加的細(xì)分，更利于醫(yī)藥招商工作。
　　藥品生產(chǎn)者在每一層流通環(huán)節(jié)只選用一個(gè)中間商來(lái)銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品，這種營(yíng)銷(xiāo)渠道一般稱(chēng)為窄渠道。窄渠道*大優(yōu)點(diǎn)是生產(chǎn)者與中間商協(xié)作關(guān)系緊密，生產(chǎn)企業(yè)對(duì)中間商的支持力度相對(duì)較大，易于控制、管理中間商。
　　在每一個(gè)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)上選用兩個(gè)以上同類(lèi)型的中間商分銷(xiāo)產(chǎn)品則稱(chēng)為寬渠道。采用寬渠道分銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)在于：醫(yī)藥招商藥品可以大批量的迅速進(jìn)人市場(chǎng)，增加銷(xiāo)售量；同類(lèi)中間商互相競(jìng)爭(zhēng)，可促進(jìn)整體營(yíng)銷(xiāo)效率的提高；有利于生產(chǎn)企業(yè)對(duì)渠道成敗進(jìn)行評(píng)價(jià)、取舍。
責(zé)任編輯：張亞威    m.mjwave.cn    2013-1-23 15:29:29

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