如何找到合適的銷售經(jīng)理

添加日期：2012年9月3日 閱讀：890

　　如何選定銷售部經(jīng)理，取決于：
　　1）公司發(fā)展目標及可提供的資源配置；2）管理團隊的風格；3）管理高層的眼光和公司價值觀，即邵剛和公司其他高層對中層管理人員的看法；4）公司長期發(fā)展戰(zhàn)略和人才儲備、職涯規(guī)劃的策略。
　　如果公司短期發(fā)展目標仍以歐美代理為主，建議用胡波，原因有1）良好的與合作商溝通基礎，便于擴大和發(fā)展現(xiàn)有業(yè)務；2）從內(nèi)部選拔，激勵員工士氣；3）責權(quán)利配合適度，胡波同樣可以做事果斷；4）公司高層對胡波的培養(yǎng)對整體團隊建設有積極示范作用，即樹立學習進步、在工作中培養(yǎng)成長的企業(yè)文化。
　　對于其余兩位同事，可以結(jié)合職涯規(guī)劃和升職事件進行溝通，表明企業(yè)用人的標準和對他們的期望，為企業(yè)后續(xù)發(fā)展建立人才儲備。比如于多，是典型的銷售人員出身。個人能力強，性格鮮明，但有所缺乏作為管理者必備的人際溝通技巧和市場分析能力。公司應該加強此方面的培訓和指導，即使只作為銷售部副經(jīng)理。而對于張慶，能夠充分運用公司的資源（只要不違反財務規(guī)定）和結(jié)合當?shù)貥I(yè)務特點，迅速提升區(qū)域業(yè)績，是可塑之才，關鍵在于培養(yǎng)其整體觀念和經(jīng)營意識，不能涸澤而漁去過分透支客戶的消費能力。一方面可以培育長期客戶，避免銷售斷層；另一方面，可以提升為銷售部副經(jīng)理，指導其他區(qū)域具體工作，充分發(fā)揮其特長。
　　對于王穎，應根據(jù)公司發(fā)展的需要，了解其想離職的具體原因并分析其能否滿足發(fā)展要求。如果認同企業(yè)的發(fā)展方向和價值觀，可以作為過渡人物，代理銷售部經(jīng)理，借以考察其能力和讓她熟悉企業(yè)內(nèi)部運作。待胡波成熟或其他業(yè)務項目需要，可以調(diào)王穎另任他職。但是關鍵點在于員工與企業(yè)在發(fā)展觀和價值觀的趨同及契合。
責任編輯：鮑慶義    m.mjwave.cn    2012-9-3 10:12:02

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