醫(yī)藥招商企業(yè)要避免常犯的錯(cuò)誤

添加日期：2012年6月14日 閱讀：834

　　對(duì)于醫(yī)藥招商企業(yè)來(lái)說(shuō)，招商是主要的銷售途徑。醫(yī)藥招商**指出培訓(xùn)的形式也應(yīng)該從實(shí)際出發(fā)。通�？梢圆捎冒菰L洽談、演示推廣、信函郵件、內(nèi)部刊物、閱讀培訓(xùn)手冊(cè)和視聽材料、專題講座、研討會(huì)、列席會(huì)議、協(xié)同拜訪等方式，各種培訓(xùn)方式要靈活交叉運(yùn)用，才能較好地實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)的目的，做好醫(yī)藥招商。
　　醫(yī)藥招商的原則，處理好醫(yī)藥招商企業(yè)和經(jīng)銷商之間的關(guān)系，讓經(jīng)銷商愿意投資，從而讓醫(yī)藥招商企業(yè)不在為招商犯愁，醫(yī)藥招商更好的招商。醫(yī)藥招商企業(yè)要想成功，招商是關(guān)鍵。獨(dú)特的營(yíng)銷技巧是成功的重要條件。但是企業(yè)也要重視自身，不要犯錯(cuò)誤。對(duì)于醫(yī)藥招商企業(yè)，常犯的錯(cuò)誤有如下：
　　錯(cuò)誤一：產(chǎn)品不新；企業(yè)自己都解釋不了為什么還在招商，如果是一個(gè)好產(chǎn)品，應(yīng)該在比較短的時(shí)間里面，一個(gè)月也好，三個(gè)月也好，能夠完成招商。要是一年之后還在進(jìn)行醫(yī)藥招商那是什么原因？企業(yè)、經(jīng)銷商都會(huì)反思。一個(gè)新產(chǎn)品啟動(dòng)順利，就會(huì)冒出多個(gè)同類產(chǎn)品競(jìng)相效仿，紛紛鼓吹自己是*新的高科技東西。
　　錯(cuò)誤二：推廣不利；醫(yī)藥招商產(chǎn)品媒介廣告價(jià)格在不斷上升；運(yùn)作媒體的手段和技術(shù)越來(lái)越復(fù)雜，無(wú)效的醫(yī)藥招商廣告比比皆是。廣告成本上升，產(chǎn)品又多，時(shí)段、版面、周期又緊，大家都在爭(zhēng)“食”吃，所以產(chǎn)品招商信息更難突出和有效傳遞，尤其對(duì)中小醫(yī)藥招商企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品招商推廣日益困難。高空電視廣告因成本高、啟動(dòng)市場(chǎng)周期長(zhǎng)，開始被一些產(chǎn)品招商單位放棄。很多商家、廠家青睞報(bào)紙，可以讓代理商意愿詳細(xì)了解廣告，但隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，報(bào)紙廣告不打整版或者半版招商信息還難以奏效。以上就是常犯的錯(cuò)誤，醫(yī)藥招商企業(yè)想要招商成功必須避免。
        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2012-6-14 14:29:46

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