藥品招商如何掙脫同質(zhì)泥流的市場

添加日期：2012年6月14日 閱讀：879

　　在藥品招商行業(yè)中，藥品招商企業(yè)想要成功，就應該做好招商從而推動企業(yè)成功。在現(xiàn)在激烈的藥品招商市場競爭中，想要立于不敗之地，藥品招商如何掙脫同質(zhì)泥流的市場，一個好的招商策略是必不可少的。但如何成功的做好藥品招商，是藥品招商代理一直比較頭疼的問題，做好藥品招商需要循序漸進，不能還沒準備就盲目的去做藥品招商，這樣注定藥品招商是失敗的。
　　首先，藥品代理認為，完善有效的激勵機制應該也是不可或缺的，不過完善有效的激勵機制應該既具有物質(zhì)激勵的合理性，又兼?zhèn)渚�神激勵的有效性，并做到多方面的平衡與結(jié)合。這需要藥品招商企業(yè)的招商者深入了解員工從物質(zhì)到精神各層面的需求，然后根據(jù)不同的人、不同的工作崗位、不同的時段特點，采取靈活多樣的激勵手段，并盡可能地把激勵的手段、方法與激勵的目的結(jié)合起來，達到*佳的藥品招商效果。
　　其次，藥品招商**認為，對藥品代理的培訓不能流于形式，必須以“實際”為根本，做好培訓的規(guī)劃，運用多種培訓形式，才可以達到培訓的目的，多數(shù)藥品招商企業(yè)的做法是：在選擇經(jīng)銷商后，由市場部人員或者銷售人員就公司的產(chǎn)品對經(jīng)銷商的推廣人員進行產(chǎn)品講解。
　　*后，在藥品的選擇上一定不能落入同質(zhì)化洪流，一定要講求品種有特色。藥招商政策一般分為總部的整體招商策略和分公司的當?shù)劁N售策略。要想吸引住經(jīng)銷商，總部藥品招商政策和當?shù)劁N售政策必須具有競爭優(yōu)勢。那就必須在藥品招商模式中下功夫，要有創(chuàng)新，藥品招商企業(yè)培養(yǎng)品牌忠誠度亦刻不容緩，而培養(yǎng)品牌忠誠度的關鍵并不是物美價廉，是在品牌與消費者之間建立一種強有力的聯(lián)系。
        責任編輯：張言    m.mjwave.cn    2012-6-14 14:28:01

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