藥企招商要根據(jù)市場(chǎng)來(lái)決定

添加日期：2012年6月12日 閱讀：841

　　在醫(yī)藥招商行業(yè)中，自己的醫(yī)藥招商企業(yè)不是一個(gè)皮包公司，而是想繼續(xù)發(fā)展壯大的，而且有那種實(shí)力；醫(yī)藥招商企業(yè)營(yíng)銷也不是單純的看眼前利益，而是將短期利益與長(zhǎng)期利益有機(jī)結(jié)合起來(lái)；經(jīng)銷商的銷售、售后、服務(wù)方面都不用擔(dān)心，醫(yī)藥招商企業(yè)會(huì)為經(jīng)銷商多方考慮，這樣先建立起雙方之間的誠(chéng)信基礎(chǔ)。其次，醫(yī)藥招商企業(yè)要幫助醫(yī)藥經(jīng)銷商分析和研究市場(chǎng)以及自身發(fā)展中存在的優(yōu)勢(shì)和困難，并提供必要的訓(xùn)和支持。
　　大多數(shù)醫(yī)藥招商企業(yè)都是從中國(guó)經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)軌時(shí)期發(fā)展起來(lái)的，自身文化素質(zhì)不高，目光比較短淺，對(duì)于市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)無(wú)深的認(rèn)識(shí)，對(duì)自身發(fā)展中的優(yōu)劣勢(shì)不是很了解，營(yíng)銷方式還停留在早期的粗糙營(yíng)銷上，跟不上新的形勢(shì)，對(duì)前途比較迷惘。很多醫(yī)藥招商企業(yè)將市場(chǎng)推廣的希望寄托在招商上，在自身沒(méi)弄明白產(chǎn)品是如何賣出去的情況下寄希望于一招就靈，急吼吼的寄希望于經(jīng)銷商，運(yùn)氣好了還可以，運(yùn)氣不好則會(huì)損失慘重。
　　醫(yī)藥招商企業(yè)招商時(shí)要清醒地認(rèn)識(shí)自己的內(nèi)部資源，而不是空有一腔豪情萬(wàn)丈。誰(shuí)都想擴(kuò)大自己的銷售區(qū)域，*好能招商招到臺(tái)灣才好。在了解的醫(yī)藥招商廣告中，眾多醫(yī)藥招商企業(yè)沒(méi)有區(qū)域限制，這種大面積撒網(wǎng)的做法一般都會(huì)帶來(lái)這樣的后果：即有的區(qū)域成交多，有的區(qū)域成交少，形成了大片“雞肋市場(chǎng)”,投入吧不值得，不投入又非常可，*后的結(jié)果往往是不投入市場(chǎng)支持，導(dǎo)致市場(chǎng)枯死一大片，而市場(chǎng)一旦做爛，以后要想卷土重，將付出極其高昂的代價(jià)。
　　醫(yī)藥招商企業(yè)的新產(chǎn)品的性能、特征培訓(xùn)，*起碼企業(yè)應(yīng)該給我們解釋清楚，而且應(yīng)該對(duì)直銷人員進(jìn)行相關(guān)的培訓(xùn)和講解；廣告宣傳和促銷活動(dòng)應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)，從而利于我們經(jīng)銷商掌握市場(chǎng)先機(jī)；醫(yī)藥招商企業(yè)應(yīng)能提供迅捷、有效的服務(wù)，將危機(jī)消弭于未然之際，現(xiàn)在回到我們?cè)瓉?lái)的身份，我們作為醫(yī)藥招商企業(yè)的營(yíng)銷人員，如果能在這些方面解決好經(jīng)銷商的問(wèn)題，那么必定會(huì)與經(jīng)銷商合作成功。企業(yè)要招商成功不能追求短期的利益，要做到放長(zhǎng)線釣大魚。
        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2012-6-12 17:11:23

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