藥品代理如何在新醫(yī)改下長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)

添加日期：2012年6月11日 閱讀：909

　　在這個(gè)藥品信息泛濫充斥，藥品政策頻頻頒布的時(shí)代，從新醫(yī)改政策實(shí)施以來(lái)，許多藥品代理商叫苦連連，新醫(yī)改的實(shí)施主要為了加強(qiáng)基層醫(yī)療建設(shè)，要求降低藥物價(jià)格，國(guó)家對(duì)于藥物藥品價(jià)格的調(diào)控，導(dǎo)致了藥品行業(yè)的利潤(rùn)空間將被進(jìn)一步壓縮，藥品產(chǎn)業(yè)鏈扁平化的趨勢(shì)將越來(lái)越突顯。從目前的醫(yī)改政策來(lái)看，只有正確的目標(biāo)、健全的組織結(jié)構(gòu)、優(yōu)良的銷售隊(duì)伍、完善的營(yíng)銷體系等，藥品代理才能長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)。
　　首先，藥品代理想要得到更好的發(fā)展，謀取更多的利潤(rùn)，首先要保證自己在市場(chǎng)中具有一定的核心競(jìng)爭(zhēng)力，豐富自己的藥品代理信息，這是一切的基礎(chǔ)。目前的藥品代理經(jīng)過(guò)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的磨練，已開(kāi)始從粗放代理階段進(jìn)入集約代理階段，在競(jìng)爭(zhēng)中能夠站穩(wěn)腳跟的代理商，必定是在實(shí)戰(zhàn)不斷豐富自身專業(yè)內(nèi)涵、提升自身品牌形象的代理商。由此可見(jiàn)，不管代理商數(shù)量多少，并不是藥品代理行業(yè)的重點(diǎn)。
　　其次，藥品代理與藥品招商企業(yè)合作的時(shí)候，一定要緊跟藥品企業(yè)的步伐，擺脫“藥蟲(chóng)”、“藥販”低水平營(yíng)銷的思路，組見(jiàn)專業(yè)銷售隊(duì)伍，擴(kuò)大營(yíng)銷規(guī)模等等。這樣 ,兩者之間才能形成良性循環(huán)，相互促進(jìn)。藥品代理制是一種典型的以雙贏為目標(biāo)取向的營(yíng)銷模式，藥品代理商和藥品廠家的利益是捆綁的。能否找到自己的定位，取決于代理雙方的共同努力和良好的藥品代理信息市場(chǎng)環(huán)境。
　　*后是，作為藥品代理需要樹(shù)立長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)和正確的觀念，建立正式的組織結(jié)構(gòu)，只培養(yǎng)自己的銷售團(tuán)隊(duì)，建立自己的招聘、培訓(xùn)、管理、監(jiān)督和激勵(lì)等機(jī)制，代理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要合理，即使更新產(chǎn)品的換代建立代理產(chǎn)品的新陳代謝機(jī)制和新代理產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)機(jī)制，建立完善的營(yíng)銷體系。藥品代理要具有正確的經(jīng)商理念，強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，完善的銷售網(wǎng)絡(luò)才能在新醫(yī)改下長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)。
        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2012-6-11 10:28:10

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