添加日期：2012年6月11日 閱讀：953
在這個藥品信息泛濫充斥，藥品政策頻頻頒布的時代，從新醫(yī)改政策實施以來，許多藥品代理商叫苦連連，新醫(yī)改的實施主要為了加強基層醫(yī)療建設，要求降低藥物價格，國家對于藥物藥品價格的調控，導致了藥品行業(yè)的利潤空間將被進一步壓縮，藥品產業(yè)鏈扁平化的趨勢將越來越突顯。從目前的醫(yī)改政策來看，只有正確的目標、健全的組織結構、優(yōu)良的銷售隊伍、完善的營銷體系等，藥品代理才能長久經營。
首先，藥品代理想要得到更好的發(fā)展，謀取更多的利潤，首先要保證自己在市場中具有一定的核心競爭力，豐富自己的藥品代理信息，這是一切的基礎。目前的藥品代理經過市場經濟的磨練，已開始從粗放代理階段進入集約代理階段，在競爭中能夠站穩(wěn)腳跟的代理商，必定是在實戰(zhàn)不斷豐富自身專業(yè)內涵、提升自身品牌形象的代理商。由此可見，不管代理商數(shù)量多少，并不是藥品代理行業(yè)的重點。
其次，藥品代理與藥品招商企業(yè)合作的時候，一定要緊跟藥品企業(yè)的步伐，擺脫“藥蟲”、“藥販”低水平營銷的思路，組見專業(yè)銷售隊伍，擴大營銷規(guī)模等等。這樣 ,兩者之間才能形成良性循環(huán)，相互促進。藥品代理制是一種典型的以雙贏為目標取向的營銷模式，藥品代理商和藥品廠家的利益是捆綁的。能否找到自己的定位，取決于代理雙方的共同努力和良好的藥品代理信息市場環(huán)境。
*后是，作為藥品代理需要樹立長遠目標和正確的觀念，建立正式的組織結構，只培養(yǎng)自己的銷售團隊，建立自己的招聘、培訓、管理、監(jiān)督和激勵等機制，代理的產品結構要合理，即使更新產品的換代建立代理產品的新陳代謝機制和新代理產品的開發(fā)機制，建立完善的營銷體系。藥品代理要具有正確的經商理念，強大的團隊，完善的銷售網絡才能在新醫(yī)改下長久經營。
責任編輯：張言 m.mjwave.cn 2012-6-11 10:28:10
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