企業(yè)與代理是相輔相成的兩個個體

添加日期：2012年6月11日 閱讀：841

　　藥品招商企業(yè)需要與藥品代理“相濡以沫”,藥品招商企業(yè)與藥品代理商全面合作，做好服務(wù)支持，爭取長期的雙贏策略。與藥品代理商實施全面的合作經(jīng)營首要任務(wù)是要切實清楚代理商的情況。與公司代理商的協(xié)同發(fā)展、合作共贏也是營商必須要講究的。藥品招商企業(yè)不僅僅要代理商提貨銷售，更要情況其銷售的市場情況并給予有效扶持，藥品招商企業(yè)與藥品代理是相輔相成的兩個個體。
　　首先，藥品代理的需求在不同時段是不同的，并且代理商實力的大小不同需求也是不同的。這些信息是需要藥品招商企業(yè)的市場業(yè)務(wù)人員在市場一線工作當(dāng)中了解并掌握的，從而根據(jù)客戶的不同情況予以分類，提供不同的支持，協(xié)助其整個銷售環(huán)節(jié)的順利高效。所以在招商過程中要對代理商進(jìn)行有選擇的篩選，招商過后要及時的對代理商進(jìn)行培訓(xùn)，包括企業(yè)文化、市場營銷等。
　　其次，藥品招商企業(yè)面對日益競爭激烈的藥品招商，產(chǎn)品有效的達(dá)到患者的手中，得到患者的認(rèn)可，從而激發(fā)其二次、三次乃至多次購買，才是*終決定產(chǎn)品本身生命力的有利保障。沒有患者認(rèn)可的產(chǎn)品不會有市場，而患者根本看不到的品種照樣沒有市場。代理商進(jìn)貨的頻率、進(jìn)貨的額度很大程度上決定了企業(yè)的發(fā)展。所以，藥品代理下次進(jìn)貨的時間就對企業(yè)發(fā)展的至關(guān)重要。
　　*后是，藥品招商企業(yè)的營銷行為，肯定不能過分利用代理商的資源，藥品招商營銷首先要滿足代理商的利益需求，然后企業(yè)才考慮自身盈利的問題，這兩個方面有任何一方得不到滿足藥品招商都不會有好的結(jié)果，*后讓藥品代理成為企業(yè)在當(dāng)?shù)亟?jīng)營全系列或優(yōu)勢品種的辦事機(jī)構(gòu)。使得企業(yè)在當(dāng)?shù)劁N量穩(wěn)步提升的同時，形成區(qū)域強(qiáng)勢品牌影響，為下一步的品種進(jìn)入市場打好基礎(chǔ)。
        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2012-6-11 9:57:51

文章來源：