保健品招商跟風(fēng)不可取

添加日期：2012年6月6日 閱讀：781

　　對醫(yī)藥招商企業(yè)來說，所面對的客戶大都是做藥品代理的生意人，但同樣是做醫(yī)藥代理的，其中的差距卻非常大。每一個目標(biāo)客戶均有相對不同的市場運作方法，每一個目標(biāo)客戶均有千差萬別的區(qū)域特點，每一個目標(biāo)客戶他們所面對的下游終端的情況也是差異很大。醫(yī)藥招商缺少個性是營銷的絆腳石，這一方面在保健品市場體現(xiàn)尤為突出，目前國內(nèi)的保健品企業(yè)有一個共同點：跟風(fēng)。
　　當(dāng)一個企業(yè)生產(chǎn)一個新的產(chǎn)品時，沒過多久，會有一大批的廠家生產(chǎn)同樣的產(chǎn)品。而這些不同廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品往往是包裝類似，功能類似，而在宣傳上也選擇了同樣的方式。醫(yī)藥招商策略打起價格戰(zhàn)，企業(yè)利潤下降，然后又開始在產(chǎn)品質(zhì)量上做手腳，消費者買到劣質(zhì)產(chǎn)品的結(jié)果是對保健品的不信任，如此的惡性循環(huán)使越來越多的醫(yī)藥招商企業(yè)走進了死胡同。
　　我們需要換個思路來經(jīng)營醫(yī)藥招商，創(chuàng)造出新的營銷策略，考慮消費者的心理，自己的保健品擁有獨特的賣點，再進行品牌名稱、產(chǎn)品包裝、廣告宣傳，滿足消費者的需求。此外醫(yī)藥招商企業(yè)認為，在醫(yī)藥銷售人員方面也須明確自己的價值因為對未來有著不確定性的把握，銷售的本質(zhì)就是做人的工作，而人是不確定的，所以，我們的工作有著不確定，而我們每天都在努力的試圖找到一些規(guī)律，一些邏輯，從而讓自己的工作更見效率。
　　一個醫(yī)藥招商企業(yè)要想真正長久經(jīng)營醫(yī)藥招商除了從心態(tài)上要放平放穩(wěn)以外還一個該從實際方面做好市場保護，只有這樣才能長遠的健康的發(fā)展，沒有任何市場保護的醫(yī)藥招商企業(yè)，從短期看確實賺到了不少錢，但是隨著發(fā)展，*終得到傷害的是自己。這樣做無疑是坑害了一個有一個的代理商，具有成熟網(wǎng)路的代理商畢竟是有限的�？v觀諸多失敗的醫(yī)藥招商，往往是因為沒有抓住經(jīng)銷商及消費者的需求心理，從而使自己掙扎于企業(yè)與行業(yè)的夾縫中。新穎的厥詞和招商方式更容易吸引客戶，只有找準(zhǔn)目標(biāo)，不要盲目跟風(fēng)就可以成功的完成醫(yī)藥招商。
        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2012-6-6 14:37:11

文章來源：