藥企招商切勿急于求成

添加日期：2012年6月6日 閱讀：827

　　醫(yī)藥招商作為一種快速、低成本的拓展產(chǎn)品通路的方式，目前仍是眾多中小企業(yè)進(jìn)行市場開發(fā)和新產(chǎn)品推廣的制勝“法寶”.然而，無論是展會(huì)還是廣告，在造就了極少一部分招商企業(yè)暴富神話的背后，是95%以上的企業(yè)花費(fèi)巨額費(fèi)用而并沒有達(dá)到預(yù)期的輝煌，是一個(gè)又一個(gè)好產(chǎn)品從醫(yī)藥招商市場中消失，確實(shí)讓人惋惜。
　　醫(yī)藥招商的社交需求可以理解為一個(gè)人對(duì)集體或組織依附感和歸屬感的需求，商家及消費(fèi)者對(duì)愛、關(guān)注和認(rèn)可的需求，包括友情，愛情，被他人、團(tuán)體或組織認(rèn)可。在醫(yī)藥招商中有價(jià)值的體驗(yàn)，就是讓消費(fèi)者真正體驗(yàn)到產(chǎn)品與服務(wù)的價(jià)值，為消費(fèi)者創(chuàng)造良好的體驗(yàn)環(huán)境。當(dāng)然醫(yī)藥招商的招商思路和措施也需要穩(wěn)扎穩(wěn)打，不能急功近利。
　　醫(yī)藥招商市場了解要從發(fā)展的角度思考，肯定產(chǎn)品都是從無到有，無論是科技的發(fā)展是社會(huì)的進(jìn)步，新產(chǎn)品的產(chǎn)生，新市場機(jī)制的運(yùn)轉(zhuǎn)和競爭對(duì)手的從無到有，從弱變強(qiáng)，都是動(dòng)態(tài)的市場，所以我們要搞清楚，在醫(yī)藥銷售上可以憑借產(chǎn)品的共性而所向披靡，迅速占領(lǐng)市場，畢竟消費(fèi)者選擇性小，但是當(dāng)有其他品牌的同類產(chǎn)品進(jìn)入，等于是遇到了競爭對(duì)手，那么由于產(chǎn)品缺少個(gè)性，而在營銷上會(huì)顯得疲憊，力不從心。這就我們要從發(fā)展的角度去分析看待市場的原因。
　　想要消費(fèi)者心在你這里，就應(yīng)該有**的醫(yī)藥招商策略。醫(yī)藥代理首先要對(duì)市場環(huán)境有正確、深入的了解。市場調(diào)研幾乎是任何人、任何單位制定營銷策略和方案的第*步，這在行內(nèi)應(yīng)該是勿庸置疑的共識(shí)了。不管是企業(yè)營銷部門的管理者或是高層決策者，還是營銷策劃咨詢者，做營銷規(guī)劃時(shí)都需對(duì)相關(guān)環(huán)境進(jìn)行調(diào)研，那怕是在某商業(yè)街開一個(gè)商鋪，也需對(duì)周邊環(huán)境有所了解，否則，可能成也“環(huán)境”,敗也“環(huán)境”.回歸到一句話：沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。盲目的招商和急于求成都是醫(yī)藥招商企業(yè)的弊端，要克制并改正。
        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2012-6-6 14:33:42

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