藥企招商切勿急于求成

添加日期：2012年6月6日 閱讀：814

　　醫(yī)藥招商作為一種快速、低成本的拓展產(chǎn)品通路的方式，目前仍是眾多中小企業(yè)進行市場開發(fā)和新產(chǎn)品推廣的制勝“法寶”.然而，無論是展會還是廣告，在造就了極少一部分招商企業(yè)暴富神話的背后，是95%以上的企業(yè)花費巨額費用而并沒有達到預期的輝煌，是一個又一個好產(chǎn)品從醫(yī)藥招商市場中消失，確實讓人惋惜。
　　醫(yī)藥招商的社交需求可以理解為一個人對集體或組織依附感和歸屬感的需求，商家及消費者對愛、關注和認可的需求，包括友情，愛情，被他人、團體或組織認可。在醫(yī)藥招商中有價值的體驗，就是讓消費者真正體驗到產(chǎn)品與服務的價值，為消費者創(chuàng)造良好的體驗環(huán)境。當然醫(yī)藥招商的招商思路和措施也需要穩(wěn)扎穩(wěn)打，不能急功近利。
　　醫(yī)藥招商市場了解要從發(fā)展的角度思考，肯定產(chǎn)品都是從無到有，無論是科技的發(fā)展是社會的進步，新產(chǎn)品的產(chǎn)生，新市場機制的運轉(zhuǎn)和競爭對手的從無到有，從弱變強，都是動態(tài)的市場，所以我們要搞清楚，在醫(yī)藥銷售上可以憑借產(chǎn)品的共性而所向披靡，迅速占領市場，畢竟消費者選擇性小，但是當有其他品牌的同類產(chǎn)品進入，等于是遇到了競爭對手，那么由于產(chǎn)品缺少個性，而在營銷上會顯得疲憊，力不從心。這就我們要從發(fā)展的角度去分析看待市場的原因。
　　想要消費者心在你這里，就應該有**的醫(yī)藥招商策略。醫(yī)藥代理首先要對市場環(huán)境有正確、深入的了解。市場調(diào)研幾乎是任何人、任何單位制定營銷策略和方案的第*步，這在行內(nèi)應該是勿庸置疑的共識了。不管是企業(yè)營銷部門的管理者或是高層決策者，還是營銷策劃咨詢者，做營銷規(guī)劃時都需對相關環(huán)境進行調(diào)研，那怕是在某商業(yè)街開一個商鋪，也需對周邊環(huán)境有所了解，否則，可能成也“環(huán)境”,敗也“環(huán)境”.回歸到一句話：沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權。盲目的招商和急于求成都是醫(yī)藥招商企業(yè)的弊端，要克制并改正。
        責任編輯：張言    m.mjwave.cn    2012-6-6 14:33:42

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