藥品招商企業(yè)如何突破招商瓶頸

添加日期：2012年6月5日 閱讀：845

　　我們經(jīng)常能聽到藥品招商企業(yè)抱怨：銷售員太難招、銷售員工作不投入、素質(zhì)差……產(chǎn)生這些問(wèn)題的原因有很多，藥品招商也是一方面。藥品招商企業(yè)嚴(yán)格要求員工沒(méi)有錯(cuò)，但是要求銷售員像自己一樣出成績(jī)，往往就事與愿違。藥品招商企業(yè)一腔熱情未必能換來(lái)員工驕人成績(jī)。問(wèn)題的癥結(jié)是藥品招商管理，它成為影響藥品招商公司進(jìn)一步發(fā)展壯大的軟肋。
　　藥品招商企業(yè)的第*步就是制定銷售計(jì)劃，中小企業(yè)這方面比較薄弱，很多事情都是靠藥品招商企業(yè)的記憶，隨意性較大。運(yùn)用藥品招商軟件時(shí)，銷售人員把自己負(fù)責(zé)的客戶情況都記錄在電腦中，并將每天的工作情況和客戶的約定事項(xiàng)記錄在案。系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)提醒銷售人員每天應(yīng)拜訪的客戶，使得藥品招商人員的工作更加有計(jì)劃，不至于忘掉和客戶約定的事項(xiàng)。
　　其次，藥品招商企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)是由藥品招商企業(yè)的自身商業(yè)素質(zhì)和個(gè)人勤奮程度等決定；員工的銷售業(yè)績(jī)則是通過(guò)藥品招商企業(yè)的組織、調(diào)度獲得的，也需要員工自身的努力。銷售團(tuán)隊(duì)是一個(gè)集體，銷售是一種集體項(xiàng)目，這是很多中小藥品招商企業(yè)沒(méi)能意識(shí)到的。
　　*后是，藥品招商企業(yè)及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)處理問(wèn)題，藥品招商企業(yè)們管理起來(lái)就輕松多了。藥品招商企業(yè)有了更多的精力，就可以更好地籌劃銷售隊(duì)伍的建設(shè)。將客戶組織起來(lái)，開展針對(duì)性的營(yíng)銷活動(dòng)，即穩(wěn)定了老客戶，也吸引了新客戶，在這種商業(yè)模式下，公司的客戶群越來(lái)越大，銷售機(jī)會(huì)也會(huì)越積越多，銷售員有了更多的銷售機(jī)會(huì)，才能從平庸中成長(zhǎng)起來(lái)。越來(lái)越多原來(lái)“平庸”的銷售員成長(zhǎng)起來(lái)了，公司的業(yè)績(jī)也就不再愁了，團(tuán)隊(duì)銷售的作用才能顯現(xiàn)出來(lái)。
        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2012-6-5 14:31:04

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