從三個(gè)角度實(shí)現(xiàn)深度招商

添加日期：2012年5月23日 閱讀：942

　　醫(yī)藥招商行業(yè)的快速發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)也逐漸加大。對(duì)于醫(yī)藥招商企業(yè)來(lái)說(shuō)，醫(yī)藥企業(yè)*大的感受就是市場(chǎng)局勢(shì)復(fù)雜多變，營(yíng)銷環(huán)境更加動(dòng)蕩，各種市場(chǎng)危機(jī)與經(jīng)營(yíng)危機(jī)頻發(fā)。面對(duì)嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，一些醫(yī)藥企業(yè)往往會(huì)像病人一樣，難免“病急亂投醫(yī)”,以致于手忙腳亂。其實(shí)越是如此，企業(yè)就越容易遭受更大的危機(jī)與災(zāi)難。實(shí)際上，問(wèn)題越復(fù)雜，醫(yī)藥企業(yè)越要努力發(fā)掘營(yíng)銷的本質(zhì)與規(guī)律，為復(fù)雜問(wèn)題尋求簡(jiǎn)單、明確的解決方案。要知道，本質(zhì)的東西一定是簡(jiǎn)單的，能否把復(fù)雜的問(wèn)題簡(jiǎn)單化、本真化，直接關(guān)系到醫(yī)藥招商企業(yè)能否成功破冰。
　　醫(yī)藥招商企業(yè)招商要做到1.專注集中。所謂“專注”,就是集中精力、全神貫注、專心致志。一個(gè)專注的企業(yè)往往能夠把自己的時(shí)間、精力和智慧凝聚到所要做的事情上，從而*大限度地發(fā)揮積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，努力實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。實(shí)現(xiàn)專注集中，企業(yè)可以發(fā)力于以下諸多方面：一是專注于核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域；二是專注于核心品牌；三是專注于精品；四是專注于特定目標(biāo)市場(chǎng)；五是專注于核心渠道與渠道商；六是專注于特定類型客戶……實(shí)際上，越是專注，越容易取得成功。在企業(yè)界，有這樣一句名言：“成功就是將簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做�！笨梢�(jiàn)，醫(yī)藥招商企業(yè)長(zhǎng)期堅(jiān)持專注、專業(yè)、專一，更容易取得成功。并且，在任何情況下，企業(yè)都不要左顧右盼或輕易動(dòng)搖。
　　2.改善優(yōu)化。從某種意義上來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)單是一種合理化。而簡(jiǎn)單則需要不斷改善優(yōu)化，即采取一定措施使醫(yī)藥招商變得更卓越。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果市場(chǎng)戰(zhàn)略或營(yíng)銷策略不系統(tǒng)或存在缺陷，營(yíng)銷方案就很難取得市場(chǎng)佳績(jī)。即便是市場(chǎng)戰(zhàn)略，也需要一個(gè)不斷滾動(dòng)調(diào)整與修正的過(guò)程。醫(yī)藥招商企業(yè)需要仔細(xì)推敲完善營(yíng)銷策略，以獲得良好的投入產(chǎn)出比。要知道，營(yíng)銷過(guò)程是要消耗資源的，而資源則是企業(yè)的本錢，并非取之不盡、用之不竭，并且操作不當(dāng)還可能會(huì)產(chǎn)生負(fù)面影響，諸如影響品牌形象，或者影響客情關(guān)系，或者被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手鉆了空子。而對(duì)于企業(yè)的優(yōu)化（包括組織構(gòu)成、品牌組合、產(chǎn)品組合、渠道組合、顧客組合、行動(dòng)方案、資源配置等諸多方面），可以讓醫(yī)藥招商企業(yè)在營(yíng)銷上做得更好。
　　3.精簡(jiǎn)精益。精簡(jiǎn)即留下必要的，去掉不需要的，去粗存精。實(shí)際上，精簡(jiǎn)需要醫(yī)藥招商企業(yè)具備一定的智慧并拿出一定的勇氣。要知道，舍得是一種智慧，有舍才有得，大舍大得，不舍不得。至于精簡(jiǎn)，操作點(diǎn)很多，諸如精簡(jiǎn)組織機(jī)構(gòu)、精簡(jiǎn)營(yíng)銷員工、精減品牌、精簡(jiǎn)產(chǎn)品線、精簡(jiǎn)低效渠道、精簡(jiǎn)低價(jià)值或無(wú)價(jià)值客戶等等。實(shí)際上，精簡(jiǎn)是一種*為典型的簡(jiǎn)單化過(guò)程，精簡(jiǎn)的意義就在于消除臃腫、祛除冗余、甩掉包袱，減少對(duì)不必要經(jīng)營(yíng)資源與經(jīng)營(yíng)要素的投入，使企業(yè)輕裝前進(jìn)。同時(shí)，精簡(jiǎn)更有利于降低成本費(fèi)用，間接增加企業(yè)效益。所以對(duì)于醫(yī)藥招商企業(yè)來(lái)說(shuō)做到以上三點(diǎn)是十分必要的，要想深度招商，必須了解以上三點(diǎn)。
        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2012-5-23 10:09:06

文章來(lái)源：