謀劃未來助藥企做大做強

添加日期：2012年5月23日 閱讀：826

　　但是，當下社會經(jīng)濟迅猛發(fā)展，藥品代理商業(yè)競爭日趨激烈，逆水行舟，不進則退。很多代理商頭腦中只有賺錢的意識，行為上多以短期為主，根本沒有做大做強的概念。所以一般不認真學習，對新事物不敏感，只知道走老路，不喜歡創(chuàng)新，代理商應當盡早謀劃未來，爭取做大做強，提高自身的抗風險意識和能力，從而贏得市場，贏得消費者，更贏得藥品代理的發(fā)言權。
　　首先，藥品代理商要有意識的培養(yǎng)銷售團隊，代理商要想做大，應當有意識的建立和培養(yǎng)自己的銷售團隊，建立自己的招聘、培訓、管理、監(jiān)督、藥品代理信息和激勵機制。有了強大的團隊，無論代理什么藥品，都可以無往而不利，人才*重要。
　　其次，藥品代理要樹立長遠目標和正確的觀念，如果單純以賺錢為目標，當市場變化、政策緊縮時就很容易轉行或放棄，從而丟棄了自己多年的經(jīng)驗和事業(yè)。一旦從其他行業(yè)從頭再來，是很難站住腳甚至會血本無歸。要及時對代理產(chǎn)品的結構進行分析，建立代理產(chǎn)品的新陳代謝機制和新代理產(chǎn)品的開發(fā)機制，建立非常完善的銷售網(wǎng)絡和全方位的藥品代理信息，雖然只經(jīng)營少量品種，但卻能夠占領更廣泛的市場。以這種形式經(jīng)營而成功的例子不在少數(shù)。
　　*后是，建立較完善的營銷體系，隨著企業(yè)的做大做強，營銷體系的作用會越來越大，信息調研、策劃方案、客戶服務、貨款管理、團隊管理等方面都要通盤考慮。只有依靠強大的團隊，規(guī)范的營銷管理才能獲得競爭優(yōu)勢只要有正確的目標，健全的組織結構，優(yōu)良的銷售隊伍， 完善的營銷體系，藥品代理是完全有可能做大做強的。
        責任編輯：張言    m.mjwave.cn    2012-5-23 10:07:35

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