從三個角度深度實現(xiàn)醫(yī)藥招商

添加日期：2012年5月22日 閱讀：825

　　醫(yī)藥招商行業(yè)的快速發(fā)展，競爭也逐漸加大。對于醫(yī)藥招商企業(yè)來說，醫(yī)藥企業(yè)*大的感受就是市場局勢復(fù)雜多變，營銷環(huán)境更加動蕩，各種市場危機(jī)與經(jīng)營危機(jī)頻發(fā)。面對嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，一些醫(yī)藥企業(yè)往往會像病人一樣，難免“病急亂投醫(yī)”,以致于手忙腳亂。其實越是如此，企業(yè)就越容易遭受更大的危機(jī)與災(zāi)難。實際上，問題越復(fù)雜，醫(yī)藥企業(yè)越要努力發(fā)掘營銷的本質(zhì)與規(guī)律，為復(fù)雜問題尋求簡單、明確的解決方案。要知道，本質(zhì)的東西一定是簡單的，能否把復(fù)雜的問題簡單化、本真化，直接關(guān)系到醫(yī)藥招商企業(yè)能否成功破冰。
　　醫(yī)藥招商企業(yè)招商要做到1.專注集中。所謂“專注”,就是集中精力、全神貫注、專心致志。一個專注的企業(yè)往往能夠把自己的時間、精力和智慧凝聚到所要做的事情上，從而*大限度地發(fā)揮積極性、主動性和創(chuàng)造性，努力實現(xiàn)營銷目標(biāo)。實現(xiàn)專注集中，企業(yè)可以發(fā)力于以下諸多方面：一是專注于核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域；二是專注于核心品牌；三是專注于精品；四是專注于特定目標(biāo)市場；五是專注于核心渠道與渠道商；六是專注于特定類型客戶……實際上，越是專注，越容易取得成功。在企業(yè)界，有這樣一句名言：“成功就是將簡單的事情重復(fù)做�！笨梢�，醫(yī)藥招商企業(yè)長期堅持專注、專業(yè)、專一，更容易取得成功。并且，在任何情況下，企業(yè)都不要左顧右盼或輕易動搖。
　　2.改善優(yōu)化。從某種意義上來說，簡單是一種合理化。而簡單則需要不斷改善優(yōu)化，即采取一定措施使醫(yī)藥招商變得更卓越。對于企業(yè)來說，如果市場戰(zhàn)略或營銷策略不系統(tǒng)或存在缺陷，營銷方案就很難取得市場佳績。即便是市場戰(zhàn)略，也需要一個不斷滾動調(diào)整與修正的過程。醫(yī)藥招商企業(yè)需要仔細(xì)推敲完善營銷策略，以獲得良好的投入產(chǎn)出比。要知道，營銷過程是要消耗資源的，而資源則是企業(yè)的本錢，并非取之不盡、用之不竭，并且操作不當(dāng)還可能會產(chǎn)生負(fù)面影響，諸如影響品牌形象，或者影響客情關(guān)系，或者被競爭對手鉆了空子。而對于企業(yè)的優(yōu)化（包括組織構(gòu)成、品牌組合、產(chǎn)品組合、渠道組合、顧客組合、行動方案、資源配置等諸多方面），可以讓醫(yī)藥招商企業(yè)在營銷上做得更好。
　　3.精簡精益。精簡即留下必要的，去掉不需要的，去粗存精。實際上，精簡需要醫(yī)藥招商企業(yè)具備一定的智慧并拿出一定的勇氣。要知道，舍得是一種智慧，有舍才有得，大舍大得，不舍不得。至于精簡，操作點很多，諸如精簡組織機(jī)構(gòu)、精簡營銷員工、精減品牌、精簡產(chǎn)品線、精簡低效渠道、精簡低價值或無價值客戶等等。實際上，精簡是一種*為典型的簡單化過程，精簡的意義就在于消除臃腫、祛除冗余、甩掉包袱，減少對不必要經(jīng)營資源與經(jīng)營要素的投入，使企業(yè)輕裝前進(jìn)。同時，精簡更有利于降低成本費(fèi)用，間接增加企業(yè)效益。所以對于醫(yī)藥招商企業(yè)來說做到以上三點是十分必要的，要想深度招商，必須了解以上三點。
        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2012-5-22 17:57:45

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