保持與時(shí)俱進(jìn)藥品招商模式

    添加日期:2012年5月21日 閱讀:830

      現(xiàn)時(shí)市場下的藥品招商企業(yè)招商往往追求區(qū)域覆蓋的廣度,而忽視市場運(yùn)作的深度,企業(yè)的資源向招商傾斜明顯,招商投入占據(jù)了市場費(fèi)用的大部分,藥品招商企業(yè)應(yīng)該結(jié)合自身優(yōu)勢資源,代理與企業(yè)定位方向匹配的產(chǎn)品,藥品招商模式必須保持與時(shí)俱進(jìn),方能有所建樹。企業(yè)招商時(shí)要清醒地認(rèn)識自己的內(nèi)部資源,而不是空有一腔豪情萬丈,沒有良好的藥品招商實(shí)際行動。
      首先,明確自己要重點(diǎn)開發(fā)的區(qū)域,然后集中宣傳資源,利用當(dāng)?shù)氐膹?qiáng)勢媒體進(jìn)行產(chǎn)品招商宣傳,會取得相當(dāng)不錯(cuò)的效果。招商是一個(gè)系統(tǒng)工作,招商方案的作用就是將系統(tǒng)中的每一個(gè)環(huán)節(jié)分門別類的做好計(jì)劃,使招商工作進(jìn)行到每一步時(shí)都有章可循。針對專門做某一渠道的藥品代理、或者某一個(gè)區(qū)域?qū)嵤┯嗅槍π缘漠a(chǎn)品宣傳,會達(dá)到事半功倍的效果。
      其次,藥品招商的核心模式就在于創(chuàng)新;想要你的藥品企業(yè)脫穎而出,那就必須在藥品招商模式中下功夫,要有創(chuàng)新。在變化的藥品招商環(huán)境下,招商模式不變的就是變化,必須不斷創(chuàng)新,用差異化獲得招商的競爭優(yōu)勢。近階段很多藥品招商企業(yè)在深度招商、細(xì)化招商方面作了深入、有益的探討,這樣才有可能招到比較有檔次的藥品代理。
      *后是,完善的招商方案是藥品招商企業(yè)招商的行動綱領(lǐng),絕大多數(shù)代理商都非常重視企業(yè)提供的市場服務(wù),有了企業(yè)的大力支持和完善的服務(wù),代理商才有更多的信心和安全感,從而能放心加盟。所以,不妨在你的醫(yī)藥招商廣告里好好展示展示你企業(yè)的服務(wù)理念。

            責(zé)任編輯:張言    m.mjwave.cn    2012-5-21 14:59:52

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