尋找藥品賣點(diǎn)是招商成功的第*步

添加日期：2012年5月17日 閱讀：1010

　　做好藥品招商在產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的今天，是有點(diǎn)難度，但只要用心，一切都有可能做到。這個(gè)賣點(diǎn)要與其他同行比起來(lái)有優(yōu)勢(shì)，即常說(shuō)的差異化優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷！找到產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢(shì)，還要把優(yōu)勢(shì)與消費(fèi)者的“買點(diǎn)”有力的結(jié)合起來(lái)，所謂買點(diǎn)，就是消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)的想法。如何讓藥企做大做強(qiáng)是很多藥企負(fù)責(zé)人頭疼的事情。相關(guān)人士指出做藥品招商的第*步是尋找藥品賣點(diǎn)。
　　藥品的賣點(diǎn)就是找到藥品的別的企業(yè)所不具備的獨(dú)特之處，即常說(shuō)的差異化藥品招商。每個(gè)消費(fèi)者心里都會(huì)有一桿稱，去衡量一個(gè)品牌。這就提高了對(duì)藥品招商代理的要求，所以我們要學(xué)會(huì)從消費(fèi)者的角度去思考問(wèn)題，企業(yè)在產(chǎn)品上市之前，首先應(yīng)從消費(fèi)者的角度去思考一下市場(chǎng)，不應(yīng)該把自己的想法強(qiáng)加給消費(fèi)者，自己看好的賣點(diǎn)，消費(fèi)者不一定買賬。
　　當(dāng)藥品招商企業(yè)在設(shè)計(jì)賣點(diǎn)時(shí)，要多從消費(fèi)者的角度考慮一下，因?yàn)檎嬲�的市�?chǎng)不是在經(jīng)銷商那里，也不會(huì)在通路與終端店里，而是在消費(fèi)者的心里。以前就說(shuō)過(guò)，藥品招商就是對(duì)消費(fèi)者心智的征服！所以我們要設(shè)計(jì)一款好產(chǎn)品，真正的藥品招商戰(zhàn)場(chǎng)是在消費(fèi)者的心里，思維應(yīng)該從賣藥品到今天的為消費(fèi)者買產(chǎn)品去轉(zhuǎn)變。藥品招商代理解析其實(shí)，消費(fèi)者買產(chǎn)品買的是個(gè)感覺(jué)，關(guān)鍵是我們?cè)鯓尤プ屗幤窛M足消費(fèi)者的這個(gè)感覺(jué)。
　　真正的從消費(fèi)者的角度去思考問(wèn)題，思考消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)*關(guān)注哪些因素，在嚴(yán)重同質(zhì)化與供大于求的商品社會(huì)里，消費(fèi)者的需求決定了你的藥品的市場(chǎng)容量，只有滿足了消費(fèi)者的需求，找尋藥品的賣點(diǎn)是藥品招商的第*步，找好賣點(diǎn)為之營(yíng)銷，推崇品牌營(yíng)銷，企業(yè)才會(huì)真正的贏得市場(chǎng)，從而讓企業(yè)成功。
        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2012-5-17 14:55:35

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