尋找藥品賣點是招商成功的第*步

添加日期：2012年5月17日 閱讀：1023

　　做好藥品招商在產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的今天，是有點難度，但只要用心，一切都有可能做到。這個賣點要與其他同行比起來有優(yōu)勢，即常說的差異化優(yōu)勢營銷！找到產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢，還要把優(yōu)勢與消費者的“買點”有力的結(jié)合起來，所謂買點，就是消費者購買產(chǎn)品時的想法。如何讓藥企做大做強是很多藥企負責(zé)人頭疼的事情。相關(guān)人士指出做藥品招商的第*步是尋找藥品賣點。
　　藥品的賣點就是找到藥品的別的企業(yè)所不具備的獨特之處，即常說的差異化藥品招商。每個消費者心里都會有一桿稱，去衡量一個品牌。這就提高了對藥品招商代理的要求，所以我們要學(xué)會從消費者的角度去思考問題，企業(yè)在產(chǎn)品上市之前，首先應(yīng)從消費者的角度去思考一下市場，不應(yīng)該把自己的想法強加給消費者，自己看好的賣點，消費者不一定買賬。
　　當(dāng)藥品招商企業(yè)在設(shè)計賣點時，要多從消費者的角度考慮一下，因為真正的市場不是在經(jīng)銷商那里，也不會在通路與終端店里，而是在消費者的心里。以前就說過，藥品招商就是對消費者心智的征服！所以我們要設(shè)計一款好產(chǎn)品，真正的藥品招商戰(zhàn)場是在消費者的心里，思維應(yīng)該從賣藥品到今天的為消費者買產(chǎn)品去轉(zhuǎn)變。藥品招商代理解析其實，消費者買產(chǎn)品買的是個感覺，關(guān)鍵是我們怎樣去讓藥品滿足消費者的這個感覺。
　　真正的從消費者的角度去思考問題，思考消費者在購買產(chǎn)品時*關(guān)注哪些因素，在嚴(yán)重同質(zhì)化與供大于求的商品社會里，消費者的需求決定了你的藥品的市場容量，只有滿足了消費者的需求，找尋藥品的賣點是藥品招商的第*步，找好賣點為之營銷，推崇品牌營銷，企業(yè)才會真正的贏得市場，從而讓企業(yè)成功。
        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2012-5-17 14:55:35

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