代理商如何巧妙選擇適合自己的產(chǎn)品

添加日期：2012年5月17日 閱讀：968

　　看到許多藥品代理因為代理名品或者就是不出名的產(chǎn)品也將它做成了所在市場的名品而身價暴增，許多代理商都躍躍欲試，在如此多的產(chǎn)品之中怎么挑選好自己適合的進行代理，市場網(wǎng)絡(luò)也豐富，這個時候?qū)Ξa(chǎn)品的選擇就要考慮自身的發(fā)展了，能夠上量的產(chǎn)品和品牌應(yīng)該為優(yōu)選，知名品牌的核心產(chǎn)品是自己首先要拿下的；小企業(yè)的產(chǎn)品也要，主要從利潤的角度出發(fā)做藥品代理。
　　首先，量力而行，量體裁衣，如果你是剛剛進入藥品行業(yè)的代理商，你在產(chǎn)品選擇上有兩個原則要把握，一是大品牌的副產(chǎn)品或新產(chǎn)品；二是小企業(yè)的拳頭產(chǎn)品或主力產(chǎn)品；代理小企業(yè)的拳頭產(chǎn)品或主力產(chǎn)品則可以借助小企業(yè)營銷資源聚焦的原則在一個核心領(lǐng)域進行突破，從而贏得藥品代理信息市場和網(wǎng)絡(luò)，快速積累財富。
　　其次，眼光長遠(yuǎn)，寬嚴(yán)相濟，真正做大、做強的藥品代理商基本上都擁有自己的品牌，就算沒有，也有屬于自己的專門定制產(chǎn)品，刀把是否抓在自己手里是評價一個代理商是否強大的基本標(biāo)準(zhǔn)，眼光長遠(yuǎn)*考驗代理商的耐性和魄力，在經(jīng)銷過程中隨著市場變化讓自己轉(zhuǎn)型為更高級別的代理商就是所有代理商需要重點思考的問題，需要全方面的藥品代理信息來張掌控市場變化方向。
　　*后，用心付出，持之以恒，一般的代理商代理產(chǎn)品總喜歡速成，就是恨不得自己代理的產(chǎn)品三個月就能暢銷，這是錯誤的心態(tài)，做藥品代理就要像對待自己撫養(yǎng)的兒子樣培育自己藥品代理的產(chǎn)品和品牌。代理商有自己的營銷思路，再跟著廠家走，愿意用自己*大的配合程度和合作誠意來贏取廠家支持，從而贏得市場。 代理商只有將自己的本領(lǐng)練好，將自己的網(wǎng)絡(luò)夯實，好的代理產(chǎn)品就會源源不斷地自己找上門來，財富的獲取也就唾手可得了。
        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2012-5-17 14:52:19

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