做好藥品招商是企業(yè)內(nèi)部*基本*核心的工程

添加日期：2012年5月17日 閱讀：829

　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，中小企業(yè)要想做好藥品招商可謂是難上加難�，F(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入媒體海洋時(shí)代，各種媒體數(shù)量繁多、針對(duì)面不一、效果有好有壞、價(jià)格高低不平。造成這種局面，與中小企業(yè)自身的因素密不可分。然而做好藥品招商是企業(yè)內(nèi)部*基本*核心的工程。任何企業(yè)的市場(chǎng)操作都不可能是全面推進(jìn)，總會(huì)根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況，分重點(diǎn)、分步驟市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，那么怎樣做好藥品招商呢？
　　首先，做好藥品招商一定要深化，細(xì)化每個(gè)流程和步驟。藥品招商代理的需求是消費(fèi)者需求的風(fēng)向標(biāo)，一個(gè)優(yōu)秀的醫(yī)藥企業(yè)要根據(jù)經(jīng)銷商與消費(fèi)者的需求來(lái)打造自己的產(chǎn)品。立足經(jīng)銷商價(jià)值鏈和利益點(diǎn)，充分利用好策劃力、團(tuán)隊(duì)力、執(zhí)行力，來(lái)為經(jīng)銷商服務(wù)�！八幤氛猩涛磩�(dòng)，策劃先行”. 醫(yī)藥企業(yè)決戰(zhàn)在市場(chǎng)，而市場(chǎng)的基礎(chǔ)便是產(chǎn)品，自然產(chǎn)品就是營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)上*基礎(chǔ)、*常規(guī)的武器招。
　　其次，做好藥品招商還要過(guò)好產(chǎn)品這一關(guān)。產(chǎn)品力的塑造要通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的策劃力操作來(lái)完成并實(shí)現(xiàn)成功營(yíng)銷的初級(jí)化過(guò)程。要策劃出有個(gè)性的產(chǎn)品，產(chǎn)品品類上有創(chuàng)新，有差異，有個(gè)性是代理商*希望看到的產(chǎn)品，也會(huì)是*受歡迎產(chǎn)品，人們的購(gòu)買習(xí)慣、用藥習(xí)慣、銷售習(xí)慣等等也會(huì)不盡相同，在一個(gè)地方可以試試不同的的招商策略，藥品招商代理要有各種不同的招商策略。
　　*后是在藥品招商中要突顯執(zhí)行力，執(zhí)行要細(xì)。細(xì)節(jié)決定成敗，任何一個(gè)細(xì)節(jié)操作不當(dāng)都會(huì)導(dǎo)致招商的效果大打折扣。這就要求我們?cè)谧鏊幤氛猩棠莻�(gè)的每個(gè)環(huán)節(jié)都要細(xì)。只有保證每個(gè)環(huán)節(jié)的有效運(yùn)作，保證每個(gè)環(huán)節(jié)的質(zhì)量才能做好藥品招商，作為醫(yī)藥招商企業(yè)來(lái)講，深入的市場(chǎng)研究，配合不同代理制定個(gè)性化的市場(chǎng)操作方案，也是體現(xiàn)一個(gè)企業(yè)責(zé)任心和發(fā)展方向的有利依據(jù)。
        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2012-5-17 14:49:36

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