建立和諧的利益鏈

添加日期：2012年5月7日 閱讀：838

　　醫(yī)藥招商企業(yè)在招商過程中，往往會遇到很多的問題。醫(yī)藥招商市場中，在品牌的運(yùn)行方面，利益沖突將永無休止，要保證品牌持續(xù)發(fā)展，必須建立和諧的利益鏈。和諧之道的理論基礎(chǔ)是中庸之道，達(dá)到中和的境界，萬事各就其位則運(yùn)作不秘。體系為本、和諧共存，品牌系統(tǒng)管理是企業(yè)發(fā)展的根本，“分好地”、“分好利”并“用好體系”是長期發(fā)展的關(guān)鍵。
　　醫(yī)藥招商網(wǎng)指出：在醫(yī)藥招商過程中，和諧的利益鏈一定要有清晰的產(chǎn)品銷售流程，各流程應(yīng)有合理的利益分配。企業(yè)要根據(jù)實(shí)際需要，精簡流程，盡量提高各利益主體的收益，注意以下5個操作要點(diǎn)：
　　1.自下而上地解決消費(fèi)者問題。醫(yī)藥產(chǎn)品給消費(fèi)者購買和重復(fù)購買的理由，必須配合終端服務(wù)人員推動。2.由上而下地解決老板問題：老板必須先舍后得，有所不為才能有所為，要有“利他”及“共贏”思想。3.“先下后上”、先滿足消費(fèi)者才能賣得快。4.“先上后下”速度慢，生產(chǎn)完再招商，銷售周轉(zhuǎn)慢，會出現(xiàn)很多問題，尤其是費(fèi)用增而銷售不增。5.不同渠道有不同的推力和拉力，推拉結(jié)合是*佳的銷售流程思想。
　　此外，醫(yī)藥招商企業(yè)還要設(shè)定一個不同時期的動態(tài)利益鏈，就構(gòu)成企業(yè)利益鏈來看，各利益鏈要符合行規(guī)，保持動態(tài)平衡。銷售利益鏈版塊由公司層、代理推廣層、批發(fā)配送層、終端層及消費(fèi)者構(gòu)成。具體而言，要能讓終端快速、持續(xù)贏利，若能滿足終端走貨需求將事半功倍；要讓批發(fā)商（配送商）多賺一點(diǎn)，確保后續(xù)產(chǎn)品及服務(wù)跟進(jìn)；給予代理商系統(tǒng)的營銷方案、管理和培訓(xùn)支持，能在產(chǎn)品未生產(chǎn)前搞定部分終端進(jìn)貨。當(dāng)然，既要發(fā)揮“舍得”藝術(shù)又要堅(jiān)持“財(cái)務(wù)平衡”的底線。
        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2012-5-7 14:38:29

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