創(chuàng)新的醫(yī)藥招商手法

添加日期：2012年5月4日 閱讀：1002

　　目前有不少醫(yī)藥招商企業(yè)在招商這塊還停留在傳統(tǒng)的招商模式中，沒(méi)有一個(gè)好的方法，無(wú)法突破。然而在現(xiàn)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，想要立于不敗之地，一個(gè)好的招商策略是必不可少的。如何成功的做好醫(yī)藥招商，是醫(yī)藥企業(yè)一直比較頭疼的問(wèn)題。做好醫(yī)藥招商需要循序漸進(jìn)，不能還沒(méi)準(zhǔn)備就盲目的去招商，這樣注定要失敗。下面介紹幾種小手段，讓醫(yī)藥招商企業(yè)業(yè)績(jī)可以不再平平。
　　前提-招標(biāo)采購(gòu)；招標(biāo)采購(gòu)的成功是招商成功的前提，醫(yī)藥企業(yè)只有成功地進(jìn)行招標(biāo)采購(gòu)，才能進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售，因此醫(yī)藥招商企業(yè)必須在日常工作中了解招標(biāo)的現(xiàn)狀、分析和研究國(guó)家和各地的招標(biāo)政策、關(guān)注招標(biāo)動(dòng)向、建立企業(yè)招標(biāo)的內(nèi)控系統(tǒng)、具有良好的政府公關(guān)和危機(jī)處理意識(shí)，只有這樣才可以為醫(yī)藥招商的成功打下基礎(chǔ)。
　　行動(dòng)綱領(lǐng)-完善的招商方案；完善的招商方案是醫(yī)藥招商企業(yè)招商的行動(dòng)綱領(lǐng)。招商是一個(gè)系統(tǒng)工作，招商方案的作用就是將系統(tǒng)中的每一個(gè)環(huán)節(jié)分門(mén)別類(lèi)的做好計(jì)劃，使招商工作進(jìn)行到每一步時(shí)都有章可循。
　　核心-招商模式的創(chuàng)新；想要你的企業(yè)脫穎而出，那就必須在招商模式中下功夫，要有創(chuàng)新。醫(yī)藥招商企業(yè)，在傳統(tǒng)的招商模式中，往往停留在“只招商不管理”、“只管理經(jīng)銷(xiāo)商，不管理終端”的層面，近階段很多醫(yī)藥招商企業(yè)在深度招商、細(xì)化招商方面作了深入、有益的探討。在變化的醫(yī)藥環(huán)境下，招商模式不變的就是變化，必須不斷創(chuàng)新，用差異化獲得招商的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
　　分發(fā)廣告?zhèn)鲉�。每張廣告?zhèn)鲉蔚某杀炯s為2美分，10美元就可以印刷500張。你可以在選定的區(qū)域分發(fā)，把它們包進(jìn)包裝或快遞產(chǎn)品中、遞給過(guò)往的行人或郵寄給目標(biāo)客戶(hù)群體。*后一點(diǎn)是在道路收費(fèi)站，為后面的車(chē)交費(fèi)。同時(shí)請(qǐng)工作人員把你的名片給后面的車(chē)主，告訴他們是你替他們交了通行費(fèi)。醫(yī)藥招商解析這樣做有些風(fēng)險(xiǎn)，但是你永遠(yuǎn)不知道后面的車(chē)子里坐著誰(shuí)。花費(fèi)低廉，卻有可能帶來(lái)無(wú)限可能。
        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2012-5-4 14:41:26

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