如何打造長銷不衰的產(chǎn)品

添加日期：2012年3月29日 閱讀：756

　　如何才能夠打造一個超值的商品出來？
　　首要的任務(wù)，必須明白，一件超值商品一般都包括哪些價值。
　　首先是核心價值。核心價值就是產(chǎn)品的核心好處是什么？核心的價值點是什么？
　　其次是有形價值。什么是有形的價值呢？如產(chǎn)品的包裝，產(chǎn)品的原材料，成品設(shè)計，還有整個外包裝等等，這些內(nèi)容都可以算作有形價值。
　　再次是無形價值。無形價值就是品牌，別人對產(chǎn)品的忠誠度，你的標(biāo)徽和標(biāo)志等等。
　　*后是附加價值。你的產(chǎn)品，還有什么附加價值呢？比如在提供產(chǎn)品的同時，有沒有提供維修的服務(wù)，后續(xù)的保證，風(fēng)險的承諾，或者說顧客買了產(chǎn)品之后，還能給他一些什么額外的好處，所有這些都是附加價值。
　　只有具備上述4個價值的產(chǎn)品，才是真正超值的產(chǎn)品。只有成為超值的產(chǎn)品，別人才會去選購。因為任何一個顧客去購買商品，他都會要求不僅要物有所值，而且要物超所值。
　　在打造超值產(chǎn)品的過程中，起主導(dǎo)作用的是核心價值。核心價值做好了，其他價值就都容易實現(xiàn)了。怎樣形成核心價值呢？很多人認(rèn)為，就是產(chǎn)品的賣點越多，顧客購買的可能性就越大，這是一個錯誤的觀念。真正具有銷售力的產(chǎn)品，只有一個賣點。因為賣點越多，就越讓顧客起疑心；賣點越多，使得顧客考慮的東西越多，越容易分散顧客的注意力。
　　不僅如此，真正好的賣點，也就只有一個。什么是真正好的賣點呢？它是指產(chǎn)品具備的非常有價值的獨特之處。通過后面通路上的鋪墊，再加上有效的推廣，可以讓這一獨特的賣點和顧客的需求達(dá)到二合一的效果。這些因素相結(jié)合以后，會產(chǎn)生巨大的影響。而你的核心價值就是你*大、*獨特的賣點，也是對手不可替代的。
　　在打造產(chǎn)品的核心價值的時候，我再補充兩個建議。
　　一、要讓產(chǎn)品具有銷售力。你的產(chǎn)品，不管有多么優(yōu)秀，核心價值有多么高，它都要能夠起到銷售作用。所以剛開始規(guī)劃這個產(chǎn)品的時候就要明確，這個產(chǎn)品是要銷售的，要靠它的核心價值把它銷售出去。
　　二、要從消費者的角度出發(fā)，而不是單純地找賣點，然后強加在顧客的頭上。要站在消費者的角度去說服他，去誘導(dǎo)他，讓他看到核心價值，而不是簡單地去找一個賣點，或者在這個過程中添加一個賣點，然后強行去進(jìn)行推廣，這樣做是不會有好結(jié)果的。
　　在打造長銷不衰的產(chǎn)品的時候，還要關(guān)注產(chǎn)品的生命周期。每個產(chǎn)品都會有生命周期，都會在某一個階段當(dāng)中，由剛開始的銷量平平，到熱銷，再到*后的回落。具體來說，每個產(chǎn)品都會經(jīng)歷以下四個階段。
　　第*個，導(dǎo)入期。導(dǎo)入期就是指產(chǎn)品進(jìn)入市場以后，有一個宣導(dǎo)階段，或者說經(jīng)歷一個萌芽狀態(tài)。在這個狀態(tài)下，銷售額和顧客都比較少，影響力也是比較小的，同時，與之競爭的廠家也比較少。
　　第二個，增長期。增長期的銷售額可能會迅速地增長，利潤不斷提升，品牌不斷增值。與此同時，你也已經(jīng)受到競爭對手的關(guān)注，他們可能會模仿，于是市場上就可能出現(xiàn)同質(zhì)化的產(chǎn)品，或者出現(xiàn)類似的產(chǎn)品，他們可能會用降價或者其他更強的推廣方式去與你競爭。
　　第三，成熟期。這個時候不論是銷售額、顧客、費用、利潤，還是競爭的廠家，都相對比較穩(wěn)定。其原因在于，后來的競爭者都已看到早先的風(fēng)頭已經(jīng)過去，也就不再跟風(fēng)了。
　　第四，衰退期。此時，市場開始衰落。有兩種情況可能會發(fā)生，一種是已經(jīng)出現(xiàn)了新的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品被替代；另一種是很多消費者開始覺得你的產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足他們的需要了。這時，你的銷售額可能開始慢慢下滑，消費群也在不斷地縮小，利潤也在不斷地減少。于是就有了“放棄了、不干了、轉(zhuǎn)產(chǎn)了”等類似狀況的發(fā)生。


        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2012-3-29 16:46:54

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