醫(yī)藥招商的旺季營(yíng)銷(xiāo)策略的技巧

    添加日期:2013年2月1日 閱讀:3076

      招商企業(yè)除了在淡季對(duì)代理商進(jìn)行培訓(xùn)外,還應(yīng)該策劃出整年的營(yíng)銷(xiāo)方案。而在此筆者提出幾點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)技巧以供參考:
      一、用一條好廣告語(yǔ)吸引促銷(xiāo)對(duì)象
      促銷(xiāo)活動(dòng)就是招商企業(yè)同通路成員(經(jīng)銷(xiāo)商和各級(jí)代理商)和目標(biāo)消費(fèi)者的進(jìn)行溝通,以利為主的促銷(xiāo)能夠吸引通路成員并取得他們的支持與配合,以利益和情感因素為主的促銷(xiāo)則能夠通過(guò)引起消費(fèi)者的共鳴采取購(gòu)買(mǎi)行為。這些都首先需要招商企業(yè)以準(zhǔn)確的廣告語(yǔ)引起他們的注意,只有他們注意了,才能談下一步。所以在策劃促銷(xiāo)方案時(shí),營(yíng)銷(xiāo)策劃人員應(yīng)提煉出一句簡(jiǎn)潔的廣告語(yǔ)來(lái)吸引促銷(xiāo)對(duì)象。
      二、通過(guò)提前造勢(shì)保證促銷(xiāo)效果
      促銷(xiāo)需要提前鋪墊,即通過(guò)提前造勢(shì)而引起消費(fèi)者的注意和思考,從而在他們的腦海中打下烙印,等到旺季或節(jié)日時(shí),企業(yè)的促銷(xiāo)就能夠在眾多的促銷(xiāo)中*先引起消費(fèi)者的注意,F(xiàn)在的消費(fèi)者越來(lái)越理智,面對(duì)鋪天蓋地的信息也越來(lái)越懶惰。對(duì)那些越來(lái)越不愿意花精力在各種促銷(xiāo)活動(dòng)中理出頭緒的消費(fèi)者來(lái)說(shuō),他可能會(huì)直接選擇已經(jīng)留下印象的產(chǎn)品  三、創(chuàng)新是促銷(xiāo)永不過(guò)時(shí)的主題
      買(mǎi)贈(zèng)、特價(jià)或針對(duì)通路成員等是一般企業(yè)經(jīng)常采用的促銷(xiāo)手法,這些沒(méi)有新意的促銷(xiāo)很難引起消費(fèi)者和通路成員的興趣,效果也不會(huì)太好。招商企業(yè)在策劃方案時(shí),創(chuàng)新是第*考慮,因?yàn)閯?chuàng)新是創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)奇跡永不過(guò)時(shí)的主題;也可以將別人的成功經(jīng)驗(yàn)換個(gè)地方實(shí)施,就是不能隨大流,隨大流往往難以觸動(dòng)促銷(xiāo)對(duì)象已經(jīng)麻木的神經(jīng)  四、真誠(chéng)是促銷(xiāo)的基本要求之一
      由于單位額度較低,許多企業(yè)為使每個(gè)銷(xiāo)售單位都有促銷(xiāo)品,便以一些劣質(zhì)的東西來(lái)應(yīng)付消費(fèi)者,或者跟促銷(xiāo)對(duì)象玩文字游戲,這樣做不僅會(huì)降低促銷(xiāo)效果,甚至還會(huì)因引起消費(fèi)者的反感而損害產(chǎn)品形象。
      五、利用當(dāng)?shù)刭Y源為促銷(xiāo)提供機(jī)會(huì)
      每個(gè)地方都有自己獨(dú)特的資源供企業(yè)在開(kāi)展促銷(xiāo)時(shí)利用。如商貿(mào)節(jié)、集市、廟會(huì)、餐飲協(xié)會(huì)、有固定目標(biāo)受眾的低價(jià)媒體、社區(qū)活動(dòng)、企業(yè)活動(dòng)、政府一年一度專(zhuān)項(xiàng)宣傳活動(dòng)(如電影送下鄉(xiāng)活動(dòng))等,這些資源都能夠?yàn)槠髽I(yè)的促銷(xiāo)行動(dòng)提供機(jī)會(huì)和素材。
      六、將市場(chǎng)投入集中形成促銷(xiāo)規(guī)模
      到了旺季,各個(gè)企業(yè)都會(huì)開(kāi)展各種形式的促銷(xiāo)活動(dòng),消費(fèi)者也對(duì)一些促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)動(dòng)于衷,小打小鬧式的促銷(xiāo)雖然花的是小錢(qián),但沒(méi)有效果就是一種浪費(fèi)。所以促銷(xiāo)要講究氣勢(shì),而體現(xiàn)氣勢(shì)的*好方法就是使促銷(xiāo)有足夠的規(guī)模,并反復(fù)沖擊消費(fèi)者的感官。如終端藥店形成展示與宣傳規(guī)模,如多店的展示與宣傳形成規(guī)模,甚至是宣傳品的大文字和高音量也是一種規(guī)模與氣勢(shì),如同一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)在某個(gè)社區(qū)反復(fù)多次進(jìn)行等。
      七、讓通路之間形成共振
      通路之間形成共振是一個(gè)操作難度相對(duì)較大,但如果操作得好卻效果會(huì)事半功倍的策略。所謂通路之間形成共振,即將各通路之間的促銷(xiāo)形成一個(gè)整體,一個(gè)通路為另一個(gè)通路做宣傳,一個(gè)通路的銷(xiāo)售同時(shí)促進(jìn)另一個(gè)通路的銷(xiāo)售。
      八、充分挖掘企業(yè)宣傳品的作用
      許多企業(yè)不知道怎樣利用自己的宣傳促銷(xiāo)品,大量的手提袋、宣傳畫(huà)等放在企業(yè)或經(jīng)銷(xiāo)商的倉(cāng)庫(kù)內(nèi),作用得不到利用。其實(shí),利用得好,企業(yè)的促銷(xiāo)宣傳品也能夠產(chǎn)生奇效。
    責(zé)任編輯:楊亞楠    m.mjwave.cn    2013-2-1 15:31:02

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