營(yíng)銷失敗常見(jiàn)的幾種原因

    添加日期:2011年12月21日 閱讀:956

        第*。航(jīng)驗(yàn)主義,不創(chuàng)新就是死路一條 
        一些企業(yè)或個(gè)人成功了,總是喜歡拿過(guò)去的思路經(jīng)營(yíng)新的品種,殊不知任何新品都有差異性,他們的消費(fèi)對(duì)象、產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)及表現(xiàn)力是不同的,經(jīng)驗(yàn)主義很容易使產(chǎn)品走彎路,甚至營(yíng)銷失敗。 
        作為企業(yè)的*高層,老總也要下市場(chǎng),了解*新的動(dòng)態(tài),與時(shí)俱進(jìn),才能懂得創(chuàng)新。作為老產(chǎn)品,包裝也要常更新,但要沿襲原有的核心記憶點(diǎn)與要素,才能使市場(chǎng)趨于穩(wěn)定,甚至增長(zhǎng)。 
        第二。簭(fù)雜做人,內(nèi)耗等于坐以待斃 
        人事紛爭(zhēng)、人事斗爭(zhēng)會(huì)使企業(yè)大傷元?dú),?guó)營(yíng)企業(yè)有、老牌的民營(yíng)企業(yè)也有,很多干部不是做事,而是做人,專搞人事關(guān)系,攻擊對(duì)手或有能力的人,結(jié)果要么是能人留不住,要么是能人也會(huì)變得無(wú)能。 
        自己不會(huì)做的,別人也不容許做,惟恐企業(yè)不亂。有的還分派別,兩派陽(yáng)奉陰違,企業(yè)資源極大消耗,在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境中“坐以待斃”。 
        第三。浩谕撸唏R燈換將未必就成氣候 
        當(dāng)我們認(rèn)定一個(gè)策略后,付諸實(shí)施時(shí)要長(zhǎng)時(shí)間堅(jiān)持一個(gè)策略,不能變來(lái)變?nèi)ィ蛘哳l繁更換操盤(pán)手,營(yíng)銷策略忽左忽右,競(jìng)品抓住機(jī)遇順勢(shì)而上,企業(yè)蒙受巨大損失。任何一個(gè)新操盤(pán)手,都有自己的操作思路,他們很難去接受原來(lái)的思路,否則擔(dān)心認(rèn)為沒(méi)有主見(jiàn)或無(wú)能,一旦失敗,大不了他們換一個(gè)公司,結(jié)果吃虧的是本企業(yè)。 
        第四。簞(chuàng)意脫離受眾,惟美主義難接受 
        很多廣告人或廣告公司,在做創(chuàng)意的時(shí)候,為創(chuàng)意而創(chuàng)意,追求惟美,把很多高深的妙想溶入表現(xiàn)的畫(huà)面,特別是電視廣告,短短的幾十秒,消費(fèi)者根本來(lái)不及領(lǐng)悟就過(guò)去了,一頭霧水,不知企業(yè)在賣什么,很顯然,這是一種廣告浪費(fèi)。還有的平面也追求盡善盡美,力求表現(xiàn)得美侖美奐,也很難在讀者掃描報(bào)紙的時(shí)候抓住眼球,廣告的殺傷力不夠,無(wú)法攝住消費(fèi)者的心。 
        第五。焊吒咴谏,廣告如何落地促銷 
        廣告不能脫離群眾,一味往皇親國(guó)戚上靠,以為這樣才能彰顯產(chǎn)品的**,要知道,消費(fèi)者多數(shù)是普通人群,他們希望廣告與自身相關(guān),才能打動(dòng)他們。廣告的目的就是要解決銷售力問(wèn)題,如果總是自我玩味,可能市場(chǎng)未必就能啟動(dòng),廣告落地,形成銷售才是企業(yè)做廣告的初衷。 
        一味地高空宣傳,不考慮地面跟進(jìn)也是冒極大的風(fēng)險(xiǎn)的。有的企業(yè)在高空媒體上大量做廣告,忽視終端營(yíng)銷,其形成的聲勢(shì)卻被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在終端給攔截了,實(shí)在是可惜。 
        第六。好つ扛L(fēng),只知皮毛不知肉 
        跟風(fēng),是我們多數(shù)中小企業(yè)的嗜好。與其花巨資開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、培育市場(chǎng),不如跟風(fēng)大企業(yè),照搬他們成功的經(jīng)驗(yàn),仿照其成功的手法及策略。跟風(fēng)學(xué)習(xí)本身無(wú)可厚非,好的策略要提倡推廣,但有很多企業(yè),跟風(fēng)往往不得要領(lǐng),*后花了冤枉錢(qián)。 
        以電視廣告創(chuàng)意為例,以皇帝為表現(xiàn)手法的廣告就不少,*后連廠家自己也弄糊涂了,到底哪個(gè)是自己的廣告,自己的產(chǎn)品到底賣給誰(shuí)? 
        還有一個(gè)有趣的現(xiàn)象是,自從腦白金以軟文營(yíng)銷模式迅速啟動(dòng)市場(chǎng)以來(lái),眾多企業(yè)群起效仿,有的甚至把軟文當(dāng)成神話,結(jié)果花了錢(qián)市場(chǎng)起不來(lái),他們并沒(méi)有把握軟文的精髓,寫(xiě)作手法、媒體策略、版面技巧,都是軟文成功的必要條件。
        我們仔細(xì)研究醫(yī)藥保健品市場(chǎng),發(fā)現(xiàn)多數(shù)企業(yè)靠單一品牌突圍成功的較多,而且多年來(lái)沒(méi)有延伸,取得了不斐的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。他們遵循的原則是,將主要目標(biāo)集中在一個(gè)產(chǎn)品上,力爭(zhēng)產(chǎn)生*大化利潤(rùn)。比較分析失敗的和成功的,的確,在藥品保健品領(lǐng)域,品牌延伸并非那么簡(jiǎn)單,操之過(guò)急可能會(huì)適得其反。
            責(zé)任編輯:季蕓    m.mjwave.cn     2011-12-21 17:59:43

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