人在江湖,身不由己 新人營銷誤區(qū)一

    添加日期:2011年12月21日 閱讀:1049

        一般來講,新入職的營銷新人都會找老業(yè)務(wù)員取經(jīng),而老業(yè)務(wù)員*常掛在嘴邊的一句話就是:人在江湖,身不由己。這句話本身沒有太大的問題,只是新人難免會產(chǎn)生誤解。銷售是一個隨機性比較強的工作,隨時隨地都可能會有電話找上門來,因此,生活的連續(xù)性會被打斷。所以“人在江湖,身不由己”是對銷售工作的一種無奈感嘆,也是對現(xiàn)今市場不夠規(guī)范的一種諷刺。 
        張小海大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)入一家洗化公司做銷售人員,公司安排他服務(wù)老資格經(jīng)銷商胡運來。胡運來與公司合作十多年了,一直是區(qū)域內(nèi)的優(yōu)質(zhì)客戶,年年銷售量都達(dá)標(biāo)。小海初到胡總地盤的當(dāng)天晚上,胡總就在縣城*大的飯店“鼎鼎香”火鍋城宴請他。小海由于血壓偏高,一直不喝酒,可在胡總等人的盛情下,他只好捏著鼻子把酒往肚子里灌。喝了酒的小海非常激動,說了一大堆感謝的話,表示自己一定會好好干,不辜負(fù)公司的栽培和胡總的期望。胡總笑了笑,沒說什么,只是讓小海明天早一點到辦公室來。 
        第二天上午,胡總并沒有安排小海下市場,而是在辦公室里和他聊天,并把自己區(qū)域的情況和自己深厚的公司背景說了一番。小海聽后,感覺自己被分到一個這么好的市場非常幸運。胡總此時卻話鋒一轉(zhuǎn),把話題扯到了費用上面,胡總說自己辛辛苦苦把市場做起來,但卻沒有掙到錢,主要是費用太高了,鎮(zhèn)上大超市的費用年年看漲,公司卻沒有相關(guān)的費用支持,所以很希望小海能夠把情況向公司反映一下,看能否爭取一點市場費用,來支持自己把市場做得更細(xì)、更好。小海聽了有些為難,但胡總對自己這么熱情,總感覺不好意思,于是就在胡總的辦公室里給公司發(fā)了一份爭取市場費用的申請?磥,人到了江湖上,身不由己如是,心由己亦是難當(dāng)! 
        幸運的是,小海的上級領(lǐng)導(dǎo)高小兵發(fā)現(xiàn)了不對勁,小海上班第*天就提交費用申請不大符合邏輯,畢竟小海對市場并不熟。于是,高經(jīng)理把申請壓了下來,并和小海做了溝通,希望他先把心思放在市場上,后期再考慮費用的問題。在胡總看來,費用沒有到手是平常之極,如果費用這么容易申請,那才真是出了問題。不過,自此以后,小?傆X得欠胡總什么似的,此后的工作中,也一直在考慮如何為胡總謀取更多的利益,身心此時均難由己了。 
        因此,銷售新人一定要注意自身的操行,盡量使自己干干凈凈的,只要自己堂堂正正做事,踏踏實實做人,便難以陷入“人在江湖,身不由己”的怪圈。  
            責(zé)任編輯:季蕓    m.mjwave.cn     2011-12-21 17:54:00

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