創(chuàng)新營銷:要方法要適當(dāng)

    添加日期:2011年12月21日 閱讀:970

        無容置疑,我們處在一個巨變的年代。當(dāng)許多人已經(jīng)習(xí)慣于上網(wǎng)購物,當(dāng)青少年在網(wǎng)絡(luò)上度過許多閑暇的時光,當(dāng)尋找資訊的人不再滿足于廠商的廣告,我們不得不改變我們的策略,以期把我們的品牌和產(chǎn)品信息傳遞到消費(fèi)者所固守的那一端。 
        如果我們在營銷上還在尋經(jīng)問典,在教科書上尋找答案,模仿和復(fù)制成功者的做法,用廣告、公關(guān)和促銷三步走來規(guī)范我們的工作,顯然已經(jīng)是不合時宜了。彼得o德魯克說∶"營銷和創(chuàng)新是企業(yè)的兩個職責(zé)。"現(xiàn)在,我們要把營銷與創(chuàng)新結(jié)合起來。創(chuàng)新,已經(jīng)是營銷人的工作方式。而哪些法則可以指引我們營銷創(chuàng)新?從許多成功的創(chuàng)新案例中,我們不難歸納出以下一些通用法則∶法則一∶構(gòu)建驅(qū)動創(chuàng)新的文化;法則二∶由PUSH到PULL;法則三∶消費(fèi)者是我們的老師;法則四∶要方法,不要發(fā)瘋!企業(yè)培訓(xùn)講師譚小芳將與您分享下面的一個小案例: 
        巴黎有一個年輕的畫家,很想把自己推銷出去。于是,他傾盡家產(chǎn)又向朋友借錢,在巴黎著名的藝術(shù)街里開辦了一間畫廊。沒承想,像他這種小畫廊根本無人問津。就這樣在苦苦守望了幾個月后,他決定關(guān)閉這間寄予無限希望,又耗費(fèi)大量資金,而現(xiàn)在仍然門庭冷落的畫廊。臨關(guān)門那天,他心情煩悶的來到街頭一家小咖啡館喝咖啡,他一聲不吭地喝著咖啡,一杯咖啡喝了近半個小時,這半個小時卻成就了他后來的壯麗事業(yè)。 
        他發(fā)現(xiàn),這家咖啡館雖小但客流量卻相當(dāng)大,半個小時進(jìn)出咖啡館的客人,超過了在藝術(shù)街那些所有華麗畫廊里來往的客人總和。既然如此,我何不將小畫廊開成咖啡館呢?如果人們一邊欣賞精美的畫,一邊喝咖啡,效果會怎么樣呢?于是,一個星期后,他的小咖啡館開張了。盡管位置并不顯眼,但咖啡的香氣足以吸引過往的客人,當(dāng)大家坐下喝著咖啡的時候,又會驚奇地發(fā)現(xiàn),這里四周墻壁上竟掛滿了一幅幅很有創(chuàng)意且精美的畫作。邊品嘗著可口的咖啡,邊欣賞這些動人的繪畫,客人們陶醉了。 
        就這樣,他的咖啡屋門庭若市,其中有不少的投資者。一天下午,有人問起了這些作品的來歷,當(dāng)?shù)弥@些作品出自咖啡館老板之手后,油然而生敬意。不久,一個**的消息在藝術(shù)街上傳開了:那個開出第*家畫廊式咖啡館的老板竟是個畫家!這下,他的咖啡館頓時名揚(yáng)巴黎,他的作品也被搶購一空…… 
        這叫"市場變我就變,市場不變我也變,我變領(lǐng)著市場變"!正如周易中所說:"變則變,變則通、通則久"。企業(yè)在營銷實踐中,一方面應(yīng)敢于把國際先進(jìn)的營銷做法創(chuàng)造性加以應(yīng)用,另一方面要大膽提出和實施新的營銷方法。譚老師認(rèn)為,營銷方法創(chuàng)新主要體現(xiàn)在諸如: 
        1、事件營銷,即通過或借助某一有重要影響的事件來強(qiáng)化營銷、擴(kuò)大市場的方法; 
        2、網(wǎng)上營銷,即在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上開展?fàn)I銷活動的一種方法。
    企業(yè)可通過國際互聯(lián)網(wǎng)建立網(wǎng)站,傳遞商品信息,吸引網(wǎng)上消費(fèi)者注意并在網(wǎng)上購買。 
        3、零庫存營銷,即采用先接訂單后生產(chǎn)、庫存為零的一種營銷方法。采用這一方法的關(guān)鍵是要爭取到足夠的訂單,因而加強(qiáng)產(chǎn)前訂貨工作就顯得尤為重要。 
        4、無缺陷營銷,即在整個營銷活動過程中不給顧客留下任何遺憾的方法。包括產(chǎn)品無缺陷--100%的保證質(zhì)量,銷售無缺陷——100%的保證挑選,服務(wù)無缺陷——100%的保證滿意。 
            責(zé)任編輯:季蕓    m.mjwave.cn      2011-12-21 17:50:15

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