一次拍案而起的"**講座"-"紫杉口服液"電視廣告策劃手記

    添加日期:2008年9月20日 閱讀:2500

    一次拍案而起的“**講座”!
    -----紫杉口服液”電視廣告策劃手記
     
        “**講座”,是目前醫(yī)藥保健品*流行的電視廣告形式。
    可以這樣說,每100個電視廣告中,就有99個“**講座”!
    有一次幾個創(chuàng)意好友聚會,席間仗著酒高人膽大,想罵人!但怎么著也不能罵客戶,今后還要繼續(xù)靠上帝吃飯呢!那就只好拿主持人開刀嘍,一抒胸中悶氣!
        我首先開罵:“喂,大家有沒有發(fā)現(xiàn):目前**講座里的主持人就像只哈巴狗,對產品大搖尾巴?”
    朋友一贊同:“對,主持人就是**的應聲蟲,只會點頭說好!”
    朋友二附和:“沒有立場、毫無主見,主持人跟**穿一條褲子!”
    我總結:“主持人就是產品的一個‘托兒’!”
    朋友三不鳴則已,一鳴深刻:“對此,廣告公司無動于衷;患者麻木不仁;而客戶擔心廣告效果!”
        朋友一問到:“這怪誰呢?”
        我覺得:“患者是上帝,不關他們的事兒!”
        朋友二憤然:“要怪就怪廣告千篇一律!”
        朋友三再次深刻:“廣告沒有突破,‘**講座’是一個模子刻出來的!”
    一時間大家沉默無話,郁郁而散!
    沒多久,公司來了個腫瘤產品客戶,說要拍“**講座”。出于道德底線考慮,我一聽是抗癌的,就想起身而走。
    客戶忙拉著我說:“我們的產品是好產品!”
        我聽了心里想笑,很多客戶說自己的是好產品,就如同很多廣告公司說自己是很專業(yè)的一樣隨便。所以還是想走。
    客戶認真地說:“我們的產品抗腫瘤成分是紫杉,你能不能了解后再說?”
    于是我去網上查找相關資料,開始認真對待紫杉了;
        我去書店查找相關資料,開始尊重紫杉了;
    我跟一個朋友閑聊時,他竟然說曾在央視上看到過有關紫杉抗癌的報道……
    我開始摩拳擦掌,想迫切接手紫杉口服液這個案子了!
    再次與客戶碰面,我告訴客戶:“我們這次的電視廣告,能不能改變以往‘**講座’的固有形式,而讓主持人客觀起來,有立場、有主見,讓主持人跟患者站在一條戰(zhàn)線,替患者說話!”
        客戶說:“能!只要創(chuàng)意好!!”
        我要的就是這句話!
        我開始分析:“其實我*初不想接手這個案子的原因,是因為癌癥關乎生命,是個天大的事。一開始呢,我對這個產品有懷疑,對此患者也應是這么想的,而在廣告中,主持人也應該抱有同樣的心理和行為,才能真正取信患者!”
    客戶稱是。
        我很自信地告訴客戶:“我這里有一個很棒的創(chuàng)意,簡直是為你們的紫杉特別定做的!這也是*終促使我接手的原因所在,因為所有支持的資料都源自真實,而這是其他同類產品所不具備的!”
    客戶聽后饒有興趣。
        我繼續(xù)引導:“‘**講座’不一定都得坐著講,主持人也可以拍案而起、為民請愿!我們是不是可以在本該是一團和氣的**講座氛圍中,讓主持人突然發(fā)飆!就心中對產品的一連串問題拷問**,將一場本該是關于產品的歌頌會,變成一場針鋒相對的辯論會!是不是更會讓觀眾感到新鮮驚訝?從而引人入勝!因為老百姓都喜歡看熱鬧,看稀罕!”
    客戶趕忙又給我遞了一支煙,并點上。
    我給客戶展現(xiàn)藍圖:“主持人質問**的態(tài)度,甚至還有點刁蠻、過分!
    對此我們的**并沒有手足無措,而是從容地羅列出關于紫杉的一系列證據,
    來證明紫杉抗腫瘤的屬實有效!*終使固執(zhí)的主持人也不得不接受事實!對患者來說是不是更有說服力?”
    患者當即付出一萬定金,提出想看到詳細腳本。
    如果這時你也提出想看看該創(chuàng)意的詳細腳本,請登陸我公司的網站,即可直接看到該創(chuàng)意的影視成品,并且不用付一分錢的定金!機會難得,欲看從速!
        “注意→興趣→欲望→決定→成交!”這是每一位購買客戶必然經歷的5個思想階段。話不講不明,理不講不清!當我們在廣告中對客戶完成了“注意→興趣→欲望”三個過程后,又把客戶在對產品做出“決定”的關鍵環(huán)節(jié)時心里可能存在的疑問,也在該廣告中給出了充分證據和解釋,剩下的是什么……
    成交!!
        親愛的客戶,如有廣告問題難題,歡迎來人來電!
        免掛號費、免**坐診費……
                                                 
                                                      馮斌
    火爆團隊策劃顧問、大地廣告策劃總監(jiān)

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