創(chuàng)新給體驗(yàn)營(yíng)銷鋪開了一條新路（二）

添加日期：2011年12月9日 閱讀：862

　　4、企業(yè)的品牌形象建設(shè)投資不足。這個(gè)行業(yè)原本是外企居多，在中國(guó)缺乏長(zhǎng)期規(guī)劃，對(duì)市場(chǎng)投入過(guò)低，舍不得投資做品牌形象建設(shè)，對(duì)危機(jī)公關(guān)重視不夠，所以一有危機(jī)，就會(huì)全軍覆沒(méi)。
　　5、市場(chǎng)應(yīng)變能力不足。大部分企業(yè)管理者對(duì)市場(chǎng)缺乏認(rèn)識(shí)，行業(yè)順境好過(guò)，逆境時(shí)就顯得有些束手無(wú)策，缺乏對(duì)市場(chǎng)長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)的規(guī)劃；
　　6、人才缺乏。行業(yè)進(jìn)入微利期，經(jīng)營(yíng)者缺乏進(jìn)心，缺乏激情，待遇偏低，很難吸引到新的優(yōu)秀人才進(jìn)入這個(gè)行業(yè)；
　　7、招工難。幾年來(lái)出現(xiàn)用工荒，由于該行業(yè)上班時(shí)間的限制，以及工作對(duì)象針對(duì)中老年人群的特殊性，導(dǎo)致招聘困難，成為制約行業(yè)發(fā)展的瓶頸。
　　8、廠商不團(tuán)結(jié)。市場(chǎng)難做，更應(yīng)廠商一家親，抱團(tuán)取暖。但現(xiàn)在廠商大都各自為政，同床異夢(mèng)，缺乏凝聚力及創(chuàng)造力；
　　9、體驗(yàn)周期太長(zhǎng)，經(jīng)營(yíng)成本過(guò)高。傳統(tǒng)韓式體驗(yàn)，要開業(yè)免費(fèi)體驗(yàn)三個(gè)月才開始銷售，賭博性質(zhì)嚴(yán)重，一旦銷售不理想，前期高昂的投入收不回，就很難經(jīng)營(yíng)下去。
以上問(wèn)題日積月累，就形成制約行業(yè)發(fā)展的瓶頸。對(duì)于如何解決這些問(wèn)題，本人通過(guò)實(shí)踐和同仁形成了以下幾點(diǎn)共識(shí)。
　　二、我的困惑和摸索過(guò)程
　　我在科龍集團(tuán)做了10年銷售，曾做到區(qū)域部長(zhǎng)，做體驗(yàn)營(yíng)銷到現(xiàn)在已有8個(gè)年頭。從2004年開始接觸體驗(yàn)營(yíng)銷行業(yè)，趕上體驗(yàn)營(yíng)銷的黃金時(shí)期。我曾代理過(guò)一個(gè)韓資溫?zé)崞放朴腥�年多時(shí)間，單店銷量突破400臺(tái)，在全國(guó)代理商會(huì)上受過(guò)表彰。 2007年開始，該企業(yè)業(yè)績(jī)低迷，內(nèi)部管理問(wèn)題嚴(yán)重，我就離開了該企業(yè)。剛離開時(shí)感覺(jué)這行很累，前景不明朗，計(jì)劃另謀出路。但慶幸的是我遇到一個(gè)同事，她轉(zhuǎn)行做溫灸玉石床。經(jīng)過(guò)多方考察后，我重拾信心，開了兩家大的體驗(yàn)店代理溫灸玉石床。
　　在經(jīng)營(yíng)初期還是遇到體驗(yàn)營(yíng)銷*大的瓶頸，就是代理店上新人困難，而且我經(jīng)營(yíng)的兩個(gè)店也比較大，滿場(chǎng)顧客需要300多人，所以壓力很大，自己也很迷惘。產(chǎn)品很好，療效很好，經(jīng)營(yíng)卻很辛苦，回報(bào)率也不是很高，這樣下去很難長(zhǎng)久，本人苦苦思索，尋找突破。
　　三、創(chuàng)新與突破 
        責(zé)任編輯：季蕓    m.mjwave.cn    2011-12-9 9:58:43

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