保健品如何低成本營銷

    添加日期:2019年7月16日 閱讀:1358

    保健品種類多,同質(zhì)化嚴(yán)重,如何在眾多品牌中脫穎而出?在產(chǎn)品核心功能趨同的情況下,為了獲得消費(fèi)者的青睞,就看誰能更快、更多、更好的滿足消費(fèi)者的復(fù)雜利益整合的需要,誰就能擁有消費(fèi)者,贏得市場。保健品如何低成本營銷?

    1、重新定位產(chǎn)品

    既然是低成本,就要集中財(cái)力,以異于常人的眼光尋求自身產(chǎn)品的核心賣點(diǎn),將醫(yī)藥保健品企業(yè)的老產(chǎn)品重新定位包裝以新的形象進(jìn)軍市場。麥肯錫公司營銷**熱內(nèi)•黛建議中小醫(yī)藥保健品企業(yè)注意兩條標(biāo)準(zhǔn):一是產(chǎn)品要有某種獨(dú)特性,或在外觀,或在功能,或在用途或在價(jià)格等等;二是產(chǎn)品要有適合做口碑廣告的潛力,而且這種潛力看得見,摸得著。

    2、采取跟進(jìn)策略

    為規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),只有抓住時(shí)機(jī),整合資源迅速仿制競爭對手已成功上市的新產(chǎn)品,采取機(jī)動靈活借力使力的手段,可以少走彎路。

    3、降低推廣成本

    中小醫(yī)藥保健品企業(yè)要在研發(fā)、生產(chǎn)和銷售上進(jìn)行大投入是不現(xiàn)實(shí)的,但市場上千篇一律的產(chǎn)品一下子又吸引不了眼球,激發(fā)不起消費(fèi)者興趣,那就需要想方設(shè)法給予工藝上改進(jìn),在產(chǎn)品的外在表現(xiàn),如外型、重量、體積、視覺、手感、包裝上等陳列上突出人性化的設(shè)計(jì)和布局,提高生產(chǎn)效率。

    4、豐富產(chǎn)品系列

    在醫(yī)藥保健品企業(yè)原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上,通過增加品種、花色、規(guī)格等,從而豐富產(chǎn)品線,形成吸引眼球的生動化規(guī)模效應(yīng)。

    中小醫(yī)藥保健品企業(yè)要多考慮避開對手鋒芒,在宣傳造勢、通路渠道、促銷手段上充分體現(xiàn)既吸引眼球、引發(fā)關(guān)注又生動活潑的特點(diǎn),借此充分調(diào)動消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者的積極性?梢圆扇』訝I銷方式,比如一個(gè)新產(chǎn)品上市,可采取“緊急尋找10名健康使者”、“時(shí)尚女性做顧問,高額獎(jiǎng)金回報(bào)您”、“產(chǎn)品效果,當(dāng)場公證”等帶有事件營銷方式借以渲染氣氛,聚焦關(guān)注度,讓消費(fèi)者親自參與到產(chǎn)品整個(gè)營銷過程。

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