關(guān)聯(lián)銷售的7大方法+7大銷售話術(shù)！必學(xué)

添加日期：2018年3月27日 閱讀：5586

其實(shí)，從其它行業(yè)的關(guān)聯(lián)銷售經(jīng)驗(yàn)中，藥店也可以借鑒很多東西。“五一節(jié)”快到了，小編將連單秘籍整理出來(lái)，小伙伴們趕快使用起來(lái)，提升你的客單價(jià)和客單件吧~~

方法一：尋找互搭互配



•快速反應(yīng)、快速找到適合搭配的三種產(chǎn)品

•搭配物品：配搭的衣服、鞋、皮具、飾品、襪子等。

•主動(dòng)、熱情、快速上前為客人進(jìn)行搭配

方法二：利用促銷，不失時(shí)機(jī)

•利用店鋪的促銷活動(dòng)

•利用VIP

•利用季節(jié)交替

•利用節(jié)假日

方法三：多為顧客去補(bǔ)零

•當(dāng)你為顧客找那些零錢時(shí)，顧客可能還嫌麻煩，為什么不試著在收銀臺(tái)推出我們的小配件?

•比如說(shuō)鞋是288元一件，棉襪是12元一雙，共計(jì)300元整。在收銀的時(shí)候巧妙利用收銀臺(tái)邊的小物件進(jìn)行連帶銷售，看似簡(jiǎn)單的一句話，這一個(gè)月算下來(lái)也能為店鋪增加一筆可觀的銷售收入。

方法四：新款、主推積極推

•新品、主推款，陳列在店鋪的搶眼位置

•根據(jù)顧客的需求把新品或主推介紹給客人

•顧客選中試穿時(shí)，我們同樣需要把符合客人要求的備選給客人

方法五：朋友、同伴不忽略

•貨品推薦和介紹的過(guò)程中 ，注意同伴的看法和意見(jiàn)，主動(dòng)與同伴溝通、贊賞其眼光

•適時(shí)給同伴推薦合適的產(chǎn)品，鼓勵(lì)其試穿

•利用活動(dòng)，鼓勵(lì)一起購(gòu)買

方法六：勤展示多備選

•“展示三件，賣出兩件”的原則

•不要向顧客只展示一件產(chǎn)品，“展示三件，賣出兩件”的原則是許多年以來(lái)驗(yàn)證過(guò)很多次的一個(gè)事實(shí)。向每一位顧客展示三件產(chǎn)品，你平均賣出兩件——你的生意將翻一倍。

方法七：獎(jiǎng)勵(lì)考核機(jī)制要配套

•更多的提成或額外的獎(jiǎng)勵(lì)

•你會(huì)得到更多榮譽(yù)與贊美

•你會(huì)得到更多的晉升空間

•連帶銷售件數(shù)*多的競(jìng)賽與獎(jiǎng)勵(lì)

•有連帶銷售的*高客單價(jià)的競(jìng)賽與獎(jiǎng)勵(lì)等

關(guān)聯(lián)銷售7大說(shuō)服點(diǎn)(銷售話術(shù))

1、不算多買，只是提前買。

➤“其實(shí)您只是提前買而已，畢竟這些都是您用得上的東西，而且我們剩下的數(shù)量也不多了，機(jī)會(huì)真的很難得呀!”

➤“如果買了之后用不著那是很可惜，不過(guò)這些衣服您隨時(shí)都用得著，只是先準(zhǔn)備好而已，所以這叫做提前買而不是多買了�！�

➤“您是在*恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候提早買而已，而且這是一個(gè)節(jié)省費(fèi)用的*佳決定!(如果是有促銷、打折的狀況下可以使用)”

2、一起買更劃算

➤“難得今天有活動(dòng)，喜歡的產(chǎn)品一起買下來(lái)也比較劃 (實(shí)惠)!節(jié)省下來(lái)的錢買飾品配衣服多好呢!”

➤“機(jī)會(huì)是不等人的，難得遇上了做活動(dòng)的好機(jī)會(huì)，又加上遇到了自己滿意的產(chǎn)品，趁著這難得的機(jī)會(huì)一起買下來(lái)多劃算(實(shí)惠)!”

3、難得碰到自己喜歡的

➤“有時(shí)候要找到自己滿意的、喜歡的衣服還真需要緣分，所以緣分到了，碰上了自己喜歡的衣服，多難得呀!”

➤“其實(shí)我們平常逛街，有時(shí)真是無(wú)心插柳。真正想買時(shí)卻不一定買的到，總是在無(wú)意之間，喜歡的產(chǎn)品就出現(xiàn)了! 所以要碰上自己喜歡的產(chǎn)品，多難得呀!”

➤“您是在*恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候提早買而已，而且這是一個(gè)節(jié)省費(fèi)用的*佳決定!(如果是有促銷、打折的狀況下可以使用)”

4、數(shù)量有限

➤“ 我們每個(gè)款式的數(shù)量都不多， 您今天喜歡的，明天就不一定 有了，所以我建議您， 難得的機(jī)會(huì)一定要把握住，否則明天我想幫您忙可能都無(wú)能為力了!”

➤“您看上的這套，賣得非常好， 現(xiàn)在我們店里就剩下這套了，來(lái)得早不如來(lái)的巧，您運(yùn)氣真好!”

5、周期原理

➤“多買一套，多一套衣服輪著換，讓衣服也休息休息，這樣產(chǎn)品的壽命可以用的更長(zhǎng)一些，這跟男人打領(lǐng)帶一個(gè)道理，為什么男人要有好幾條領(lǐng)帶替換著用呢? 一方面是為了搭配襯衫，一 方面就是要讓領(lǐng)帶休息一下，恢復(fù)一下，領(lǐng)帶的壽命才會(huì)長(zhǎng)!”

➤“人如果每天精神都緊繃著， 不用多久肯定就出事兒了。衣服也一樣，如果沒(méi)有給到到纖維休息恢復(fù)的時(shí)間， 那么產(chǎn)品壽命也會(huì)比較短， 所以多買一套替換著其實(shí) 是一種省錢的辦法! ”

➤“不同的心情穿不同的衣服， 不僅生活上有變化，心情上也有變化，多好呀!”

➤“同樣的衣服或是同樣的風(fēng)格穿久了也會(huì)膩的，多兩套替換一下，經(jīng)常換換心情!”

6、節(jié)省時(shí)間和精力

➤“現(xiàn)在大家工作都很忙，趁現(xiàn)在有時(shí)間一次把產(chǎn)品買到位了!”

➤“現(xiàn)在的人時(shí)間和精力都有限，大多數(shù)人把大部分精力都放在工作上，等忙的時(shí)候還要為了買衣服/鞋/包這種生活瑣事煩惱，多傷腦筋呀!”

7、積分或者會(huì)員vip資格

➤“您看您就差幾十塊就可以辦VIP貴賓卡了。不是要讓您硬湊這 幾十塊來(lái)成為我們的VIP，確實(shí)是除了您現(xiàn)在買的外套之外，剛剛您猶豫的那件也非常適合您，況且兩套有個(gè)換洗對(duì)您來(lái)說(shuō)也比較方便，不是嗎?”

➤“我建議您兩套一起買，一方面是有個(gè)替換(或搭配)，另一方面剛好就可 以幫您申請(qǐng)一張VIP貴賓卡，以后不管在哪個(gè)店鋪都專享xx折的優(yōu)惠，多劃算呀! ”

➤“您這次的消費(fèi)差不多已經(jīng)可以成為我們的VIP了,就差一點(diǎn)點(diǎn) ，要不您看一下還有什么產(chǎn)品適合您,這次成為會(huì)員以后您不管什 過(guò)來(lái)都可以有xx折的優(yōu)惠，更劃算了! 您是要看個(gè)....還是…?”



責(zé)任編輯：趙帥超 m.mjwave.cn 2018-3-27 14:42:31

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