關(guān)聯(lián)銷售的7大方法+7大銷售話術(shù)!必學(xué)

    添加日期:2018年3月27日 閱讀:5586

    其實(shí),從其它行業(yè)的關(guān)聯(lián)銷售經(jīng)驗(yàn)中,藥店也可以借鑒很多東西。“五一節(jié)”快到了,小編將連單秘籍整理出來(lái),小伙伴們趕快使用起來(lái),提升你的客單價(jià)和客單件吧~~

    方法一:尋找互搭互配

    •快速反應(yīng)、快速找到適合搭配的三種產(chǎn)品

    •搭配物品:配搭的衣服、鞋、皮具、飾品、襪子等。

    •主動(dòng)、熱情、快速上前為客人進(jìn)行搭配

    方法二:利用促銷,不失時(shí)機(jī)

    •利用店鋪的促銷活動(dòng)

    •利用VIP

    •利用季節(jié)交替

    •利用節(jié)假日

    方法三:多為顧客去補(bǔ)零

    •當(dāng)你為顧客找那些零錢時(shí),顧客可能還嫌麻煩,為什么不試著在收銀臺(tái)推出我們的小配件?

    •比如說(shuō)鞋是288元一件,棉襪是12元一雙,共計(jì)300元整。在收銀的時(shí)候巧妙利用收銀臺(tái)邊的小物件進(jìn)行連帶銷售,看似簡(jiǎn)單的一句話,這一個(gè)月算下來(lái)也能為店鋪增加一筆可觀的銷售收入。

    方法四:新款、主推積極推

    •新品、主推款,陳列在店鋪的搶眼位置

    •根據(jù)顧客的需求把新品或主推介紹給客人

    •顧客選中試穿時(shí),我們同樣需要把符合客人要求的備選給客人

    方法五:朋友、同伴不忽略

    •貨品推薦和介紹的過(guò)程中 ,注意同伴的看法和意見(jiàn),主動(dòng)與同伴溝通、贊賞其眼光

    •適時(shí)給同伴推薦合適的產(chǎn)品,鼓勵(lì)其試穿

    •利用活動(dòng),鼓勵(lì)一起購(gòu)買

    方法六:勤展示多備選

    •“展示三件,賣出兩件”的原則

    •不要向顧客只展示一件產(chǎn)品,“展示三件,賣出兩件”的原則是許多年以來(lái)驗(yàn)證過(guò)很多次的一個(gè)事實(shí)。向每一位顧客展示三件產(chǎn)品,你平均賣出兩件——你的生意將翻一倍。

    方法七:獎(jiǎng)勵(lì)考核機(jī)制要配套

    •更多的提成或額外的獎(jiǎng)勵(lì)

    •你會(huì)得到更多榮譽(yù)與贊美

    •你會(huì)得到更多的晉升空間

    •連帶銷售件數(shù)*多的競(jìng)賽與獎(jiǎng)勵(lì)

    •有連帶銷售的*高客單價(jià)的競(jìng)賽與獎(jiǎng)勵(lì)等

    關(guān)聯(lián)銷售7大說(shuō)服點(diǎn)(銷售話術(shù))

    1、不算多買,只是提前買。

    ➤“其實(shí)您只是提前買而已,畢竟這些都是您用得上的東西,而且我們剩下的數(shù)量也不多了,機(jī)會(huì)真的很難得呀!”

    ➤“如果買了之后用不著那是很可惜,不過(guò)這些衣服您隨時(shí)都用得著,只是先準(zhǔn)備好而已,所以這叫做提前買而不是多買了!

    ➤“您是在*恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候提早買而已,而且這是一個(gè)節(jié)省費(fèi)用的*佳決定!(如果是有促銷、打折的狀況下可以使用)”

    2、一起買更劃算

    ➤“難得今天有活動(dòng),喜歡的產(chǎn)品一起買下來(lái)也比較劃 (實(shí)惠)!節(jié)省下來(lái)的錢買飾品配衣服多好呢!”

    ➤“機(jī)會(huì)是不等人的,難得遇上了做活動(dòng)的好機(jī)會(huì),又加上遇到了自己滿意的產(chǎn)品,趁著這難得的機(jī)會(huì)一起買下來(lái)多劃算(實(shí)惠)!”

    3、難得碰到自己喜歡的

    ➤“有時(shí)候要找到自己滿意的、喜歡的衣服還真需要緣分,所以緣分到了,碰上了自己喜歡的衣服,多難得呀!”

    ➤“其實(shí)我們平常逛街,有時(shí)真是無(wú)心插柳。真正想買時(shí)卻不一定買的到,總是在無(wú)意之間,喜歡的產(chǎn)品就出現(xiàn)了! 所以要碰上自己喜歡的產(chǎn)品,多難得呀!”

    ➤“您是在*恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候提早買而已,而且這是一個(gè)節(jié)省費(fèi)用的*佳決定!(如果是有促銷、打折的狀況下可以使用)”

    4、數(shù)量有限

    ➤“ 我們每個(gè)款式的數(shù)量都不多, 您今天喜歡的,明天就不一定 有了,所以我建議您, 難得的機(jī)會(huì)一定要把握住,否則明天我想幫您忙可能都無(wú)能為力了!”

    ➤“您看上的這套,賣得非常好, 現(xiàn)在我們店里就剩下這套了,來(lái)得早不如來(lái)的巧,您運(yùn)氣真好!”

    5、周期原理

    ➤“多買一套,多一套衣服輪著換,讓衣服也休息休息,這樣產(chǎn)品的壽命可以用的更長(zhǎng)一些,這跟男人打領(lǐng)帶一個(gè)道理,為什么男人要有好幾條領(lǐng)帶替換著用呢? 一方面是為了搭配襯衫,一 方面就是要讓領(lǐng)帶休息一下,恢復(fù)一下,領(lǐng)帶的壽命才會(huì)長(zhǎng)!”

    ➤“人如果每天精神都緊繃著, 不用多久肯定就出事兒了。衣服也一樣,如果沒(méi)有給到到纖維休息恢復(fù)的時(shí)間, 那么產(chǎn)品壽命也會(huì)比較短, 所以多買一套替換著其實(shí) 是一種省錢的辦法! ”

    ➤“不同的心情穿不同的衣服, 不僅生活上有變化,心情上也有變化,多好呀!”

    ➤“同樣的衣服或是同樣的風(fēng)格穿久了也會(huì)膩的,多兩套替換一下,經(jīng)常換換心情!”

    6、節(jié)省時(shí)間和精力

    ➤“現(xiàn)在大家工作都很忙,趁現(xiàn)在有時(shí)間一次把產(chǎn)品買到位了!”

    ➤“現(xiàn)在的人時(shí)間和精力都有限,大多數(shù)人把大部分精力都放在工作上,等忙的時(shí)候還要為了買衣服/鞋/包這種生活瑣事煩惱,多傷腦筋呀!”

    7、積分或者會(huì)員vip資格

    ➤“您看您就差幾十塊就可以辦VIP貴賓卡了。不是要讓您硬湊這 幾十塊來(lái)成為我們的VIP,確實(shí)是除了您現(xiàn)在買的外套之外,剛剛您猶豫的那件也非常適合您,況且兩套有個(gè)換洗對(duì)您來(lái)說(shuō)也比較方便,不是嗎?”

    ➤“我建議您兩套一起買,一方面是有個(gè)替換(或搭配),另一方面剛好就可 以幫您申請(qǐng)一張VIP貴賓卡,以后不管在哪個(gè)店鋪都專享xx折的優(yōu)惠,多劃算呀! ”

    ➤“您這次的消費(fèi)差不多已經(jīng)可以成為我們的VIP了,就差一點(diǎn)點(diǎn) ,要不您看一下還有什么產(chǎn)品適合您,這次成為會(huì)員以后您不管什 過(guò)來(lái)都可以有xx折的優(yōu)惠,更劃算了! 您是要看個(gè)....還是…?”


    責(zé)任編輯:趙帥超 m.mjwave.cn 2018-3-27 14:42:31

    文章來(lái)源:

版權(quán)與免責(zé)聲明:

1.凡本網(wǎng)注明“來(lái)源:1168醫(yī)藥招商網(wǎng)”的所有作品,均為廣州金孚互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司-1168醫(yī)藥招商網(wǎng)合法擁有版權(quán)或有權(quán)使用的作品,未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)使用作品的,應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)使用,并注明“來(lái)源:1168醫(yī)藥招商網(wǎng)http://m.mjwave.cn”。違反上述聲明者,本網(wǎng)將追究其相關(guān)法律責(zé)任。

2.本網(wǎng)轉(zhuǎn)載并注明自其它來(lái)源(非1168醫(yī)藥招商網(wǎng))的作品,目的在于傳遞更多信息,并不代表本網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)或和對(duì)其真實(shí)性負(fù)責(zé),不承擔(dān)此類作品侵權(quán)行為的直接責(zé)任及連帶責(zé)任。

3.其他媒體、網(wǎng)站或個(gè)人從本網(wǎng)轉(zhuǎn)載時(shí),必須保留本網(wǎng)注明的作品第一來(lái)源,并自負(fù)版權(quán)等法律責(zé)任。

4.如涉及作品內(nèi)容、版權(quán)等問(wèn)題,請(qǐng)?jiān)谧髌钒l(fā)表之日起一周內(nèi)與本網(wǎng)聯(lián)系,否則視為放棄相關(guān)權(quán)利。聯(lián)系郵箱:1753418380@qq.com。

同仁雙寶北同世家疼痛冷敷凝膠20g

同仁雙寶北同世家疼痛冷敷凝膠20g(短時(shí)間見(jiàn)效,高復(fù)購(gòu))

聯(lián)系電話:19937853017

【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。

同仁雙寶北同世家疼痛冷敷凝膠30g

同仁雙寶北同世家疼痛冷敷凝膠30g(短時(shí)間見(jiàn)效,高復(fù)購(gòu))

聯(lián)系電話:19937853017

【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥谩⒈酒愤m量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。

本文標(biāo)簽: 關(guān)聯(lián)銷售
版權(quán)所有 1168醫(yī)藥保健品招商網(wǎng)-m.mjwave.cn Copyright © 2008-2024 廣州金孚互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司
互聯(lián)網(wǎng)藥品信息服務(wù)證書編號(hào) (粵)-經(jīng)營(yíng)性-2024-0324網(wǎng)站備案/許可證號(hào):粵ICP備14090958號(hào)-1公網(wǎng)安備粵公網(wǎng)安備 44011102000390號(hào)
1168醫(yī)藥保健品招商網(wǎng)專業(yè)提供:醫(yī)藥等產(chǎn)品信息的網(wǎng)站招商平臺(tái),打造中國(guó)成交率最高的網(wǎng)絡(luò)醫(yī)藥招商網(wǎng)站→返回頂部←
本網(wǎng)站只提供信息交流服務(wù),不提供任何藥品銷售服務(wù),不對(duì)交易過(guò)程擔(dān)負(fù)任何法律責(zé)任,請(qǐng)交易雙方謹(jǐn)慎交易,以確保雙方的合法權(quán)益 →返回首頁(yè)←