這個數(shù)值越低，員工的關(guān)聯(lián)銷售能力越強(qiáng)�。�！

添加日期：2018年3月13日 閱讀：7285

在藥店運(yùn)營數(shù)據(jù)分析中涉及商品和員工專業(yè)技能之間關(guān)系的，我們在前面已經(jīng)介紹過客品數(shù)和客品次，這期我們再和大家分享一個數(shù)據(jù)，就是一單一品率。

所謂的一單一品率就是指在藥店的所有銷售小票中，只有一個品種的小票的比率，也就是說持有這張小票的顧客只消費(fèi)了一個品種。



一單一品率的計算公式為：顧客只購買了一個品種的銷售小票數(shù)量/藥店所有的銷售小票數(shù)量***。藥店的一單一品率數(shù)值越大，說明該藥店員工的關(guān)聯(lián)銷售能力就越弱，反之該數(shù)值越低就說明該藥店員工的關(guān)聯(lián)銷售能力越強(qiáng)。

一般情況下藥店的一單一品率應(yīng)該小于40%為宜，如果藥店的一單一品率數(shù)值高于50%以上，那就可以認(rèn)為藥店員工的關(guān)聯(lián)銷售能力極弱，出現(xiàn)這種情況時藥店管理者需要引起足夠的重視。

一般我們計算的一單一品率都是指藥店的全部品類，但是我們在日常經(jīng)營管理中也可以分品類計算。在計算一單一品率時，注意要將小票中的贈品、易耗品等去掉，否則會造成統(tǒng)計數(shù)據(jù)的不正確性。

要想提升業(yè)績、提升藥店的經(jīng)營管理水平，就要將藥店的一單一品率數(shù)值降下來，有以下操作方法：

1.加強(qiáng)員工的培訓(xùn)，提升員工的專業(yè)知識，從而達(dá)到提升員工關(guān)聯(lián)銷售能力的目的;

2.加強(qiáng)員工銷售的績效考核，藥店可在商品銷售考核中增加品類銷售考核，而非單品銷售考核，這樣既能讓員工得到實惠，又能迫使員工努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識;

3.加強(qiáng)關(guān)聯(lián)商品的陳列，通過關(guān)聯(lián)陳列從而達(dá)到提升關(guān)聯(lián)銷售成功率的目的;

4.增加藥店商品品種，積極引進(jìn)暢銷產(chǎn)品，淘汰滯銷商品;

5.增加顧客產(chǎn)生沖動消費(fèi)的機(jī)會，可以在收銀臺、花車等處陳列一些顧客喜歡購買的小件商品，或者一些百搭商品。



責(zé)任編輯：趙帥超 m.mjwave.cn 2018-3-13 13:56:23

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