不合規(guī)就淘汰，藥企和代表已無路可退！~

添加日期：2018年1月24日 閱讀：1568

大勢所趨，醫(yī)院用藥監(jiān)管的現(xiàn)狀巳經(jīng)到了不合規(guī)推廣就面臨被淘汰出局的狀態(tài)。因此合規(guī)的臨床推廣行為，便成為當下為今天和未來謀劃的緊急必要條件。

從企業(yè)的角度來說：

國內(nèi)85%以上的藥企幾乎沒有自己的銷售隊伍，這部分企業(yè)大都依靠代理商進行藥品分銷。而傳統(tǒng)代理商的銷售方式就是帶金銷售，商業(yè)賄賂，再找各種發(fā)票充費……因為在簡單的利益驅(qū)動之下，這些行業(yè)潛規(guī)則的投入產(chǎn)出比和時間成本明顯的比學(xué)術(shù)推廣來的有效。



但在兩票制和營改增等政策背景下，藥企必須實現(xiàn)財稅合規(guī)!所以藥企開始要求CSO提供合規(guī)推廣的證據(jù)鏈，發(fā)票。但要提供證據(jù)鏈的前提必須是真實發(fā)生的學(xué)術(shù)推廣，如果沒有發(fā)生即便是想法設(shè)法的找到渠道去編造證據(jù)鏈，其實這之間的成本消耗和安全性也可想而知。

所以在這樣進退兩難的合規(guī)趨勢下，沒有企業(yè)能夠再僥幸的逃脫，唯有迎難而上早日把合規(guī)落地，安全平穩(wěn)的運營下去。

從醫(yī)藥代表的層面來說：

代表們需要從原本的客情銷售+帶金銷售的推廣模式，轉(zhuǎn)變?yōu)楹弦?guī)的學(xué)術(shù)推廣行為。首當其沖的就是任務(wù)指標，當KPI直接劃到每個人頭的時候，代表們作為第*線的執(zhí)行人，首要考慮的一定是怎樣在盡可能安全的前提下快速完成任務(wù)而并非去思考未來局勢發(fā)展，自身應(yīng)該如何改變應(yīng)對。畢竟，對于大部分的藥代新人來說，生存優(yōu)先于發(fā)展。

其次*大的障礙就是怎樣有軌可循的方式去潛移默化或是大張旗鼓的引導(dǎo)和指導(dǎo)轉(zhuǎn)變。以便在*短的時間內(nèi)讓代表發(fā)掘出直接易上手，并行之有效的學(xué)術(shù)推廣方式。只有快速找到易于復(fù)制和上手的合規(guī)推廣新方式，才能真的在短時間內(nèi)起到規(guī)則樹立和市場復(fù)制普及的效果。

因為轉(zhuǎn)變至合規(guī)的學(xué)術(shù)推廣行為，實質(zhì)是通過從一線代表整理現(xiàn)行醫(yī)藥市場散亂的任意行為，借此構(gòu)建藥企核心竟爭力之一的臨床學(xué)術(shù)推廣行為體系。

從目前形勢來看，各種政策開始合力倒逼藥企取消對醫(yī)藥代表的銷售任務(wù)，同時也在對醫(yī)藥代表設(shè)定新的行業(yè)準則，雖然具體怎樣操作還只能走一步看一步。但是合規(guī)一定是本次大變動中的重點，總之早行動，早合規(guī)，早點逃離死亡線!



責(zé)任編輯：趙帥超 m.mjwave.cn 2018-1-24 13:28:30

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