做藥，價(jià)格很重要，產(chǎn)品質(zhì)量和配套服務(wù)更重要！

添加日期：2017年10月26日 閱讀：1255

*近在和企業(yè)及終端隊(duì)伍交流的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)個(gè)問(wèn)題，現(xiàn)在很多隊(duì)伍選擇產(chǎn)品一味的追求價(jià)格空間，不重視產(chǎn)品質(zhì)量和后續(xù)服務(wù)，這是有問(wèn)題的。

首先我們得承認(rèn)，沒有合適的價(jià)格空間產(chǎn)品操作起來(lái)是比較困難的，或者說(shuō)是很難賺錢的，另外如果價(jià)格較同類產(chǎn)品過(guò)高，也會(huì)造成在市場(chǎng)運(yùn)作的過(guò)程中沒有競(jìng)爭(zhēng)力，從這兩個(gè)角度來(lái)講，看價(jià)格空間是沒有問(wèn)題的!

但是只看產(chǎn)品空間，不看產(chǎn)品質(zhì)量和上游平臺(tái)的專業(yè)能力以及后續(xù)的配套服務(wù)，那問(wèn)題就大了。其實(shí)現(xiàn)在大家的價(jià)格包括從出廠價(jià)到零售價(jià)根本差不了太多，尤其都是終端模式的，流通模式的除外，因?yàn)榇蠹倚睦锒记宄�價(jià)格對(duì)于市場(chǎng)的意義，而且現(xiàn)在市場(chǎng)上同類產(chǎn)品很多根本不缺產(chǎn)品，所以都不敢賣得太高。那么在產(chǎn)品趨同、價(jià)格趨同的情況下，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)就成為專業(yè)化的競(jìng)爭(zhēng)、后續(xù)服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)、動(dòng)銷能力和解決方案的競(jìng)爭(zhēng)，而你還在死盯著價(jià)格，選了一堆所謂的高毛產(chǎn)品，然后又說(shuō)產(chǎn)品不好做動(dòng)銷不給力，你說(shuō)問(wèn)題出在哪了?

所以，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在市場(chǎng)賣的好的產(chǎn)品多數(shù)不是價(jià)格便宜、毛利空間巨大的產(chǎn)品，而是價(jià)格中高檔、各層級(jí)空間合理的產(chǎn)品，一定不是產(chǎn)品越便宜賣的越好，否則就不會(huì)有現(xiàn)在終端模式代替流通模式的局面!

那么到底怎么選產(chǎn)品，小編的建議是：在保證出廠價(jià)到零售價(jià)4倍空間、零售價(jià)中高水平的前提下，看平臺(tái)的專業(yè)能力、配套服務(wù)能力和終端解決方案，因?yàn)檫@些才是競(jìng)爭(zhēng)的根本!

責(zé)任編輯：芳芳    m.mjwave.cn    2017-10-26 15:20:05

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