藥店想成百年名企，這些不得不看！

添加日期：2017年10月12日 閱讀：1542

傾聽行業(yè)聲音，還原行業(yè)軌跡，尋找行業(yè)榜樣。自2017年4月起，中國藥店**微信**推出“百大連鎖藥店巡訪活動”，中國藥店采編隊伍深入企業(yè)進行實地訪查并紀實撰寫，受訪對象還將同步進入“2017中國藥店十大年度企業(yè)”候選榜。本次活動由中國藥店雜志社主辦、華潤三九協(xié)辦。本期我們走訪的是湖南千金大藥房連鎖有限公司。

湖南千金大藥房連鎖有限公司作為千金集團第二大子公司，目前在湖南省有近600家門店。主要分布在長沙、株洲、郴州和岳陽等其他區(qū)域。在醫(yī)藥零售競爭激烈的湖南省，千金大藥房作為有著中國馳名商標品牌優(yōu)勢的光環(huán)企業(yè)，在當?shù)乩习傩招闹杏兄�不可比擬的地位。



順應大趨勢做強大藥房

千金大藥房連鎖有限公司總經(jīng)理羅凱在行業(yè)趨勢方面有著深入的研究，他總結道，企業(yè)若要長久發(fā)展，必須要順應大的趨勢。首先，是企業(yè)文化要順應民心民意，社會大潮流，注重誠信;其次，要順應社會發(fā)展趨勢，符合經(jīng)濟規(guī)律，合規(guī)合法經(jīng)營;再次，健康服務產(chǎn)業(yè)是社會發(fā)展潮流，我國健康服務業(yè)從產(chǎn)值從2009年1.5萬億到2015年4.5萬億翻了3倍，未來十年要超過10萬億元，行業(yè)的快速發(fā)展證明了健康服務業(yè)是潮流趨勢�！敖】诞a(chǎn)業(yè)是大勢所趨，我們要順應中華文化精髓，做百年老店，以顧客為中心，這樣才能夠長久。”羅凱如是說。

羅凱認為，“健康中國2030”、醫(yī)藥分家等政策都是行業(yè)的重大利好，但藥店是否能夠抓住機會、回避風險、做大做強，看你如何把握。單體藥店和中小型連鎖如果不能適應未來嚴格的監(jiān)管，沒有健全的經(jīng)營管理體系做基礎，就只能被淘汰，這給了大型連鎖收購兼并的機會，未來零售連鎖勢必不斷走向集中。

在做好自己大本營長沙和株洲的前提之下，千金大藥房在其他地級市也在布局，在風險可控的前提下，正在加速發(fā)展，預計2020年，將突破1000家門店，比當前翻上一倍。如此目標并非信口開河，千金大藥房一直在探索、學習優(yōu)秀企業(yè)的經(jīng)營之道，研究國內(nèi)外醫(yī)藥行業(yè)健康產(chǎn)業(yè)的運作發(fā)展，并結合自身的優(yōu)勢特色，正在不遺余力地踐行集團公司千金藥業(yè)提煉出的“千金經(jīng)營法式”。

如何解決員工動力源的問題?

湖南千金大藥房連鎖有限公司依托千金集團的強大背景，作為一家老牌國有控股股份制企業(yè)，在企業(yè)的發(fā)展過程中，不斷嘗試各種制度，尋求員工與企業(yè)的共同發(fā)展。羅凱認為，通過“千金經(jīng)營法式”，創(chuàng)新企業(yè)經(jīng)營機制，把經(jīng)營相關的權利義務*大限度下放給市場一線，即門店。從根本上激發(fā)全員的工作熱情，優(yōu)化企業(yè)資源配置，則可以深層次的解決企業(yè)，尤其在國有企業(yè)員工動力源不足的問題，可以保證企業(yè)的長遠健康發(fā)展。

羅凱說，很多國內(nèi)國際優(yōu)秀的企業(yè)，比如華為、稻盛和夫的企業(yè)，就是把企業(yè)內(nèi)部化成若干小的經(jīng)營單元，把壓力和動力傳遞給每一層員工，讓每一個員工都有老板的責任和義務。

如果在企業(yè)里創(chuàng)建若干個市場主體，所有門店成為獨立的經(jīng)營主體，每一家門店與公司都形成市場交易的關系，而不是行政管理的關系，讓店長和員工都成為老板，則可以解決員工動力源的問題。企業(yè)中高層要了解顧客的需求，也要了解員工的需求，頂層設計要堅持利潤導向，丟掉單純的規(guī)模情結。薪酬分配要按對公司的貢獻進行上不封頂下不保底的改革。要實現(xiàn)“不讓雷鋒吃虧”、“前面有黃金，后面有老虎”。

實現(xiàn)員工與企業(yè)利益共享

千金集團目前實施的員工薪酬組成分三塊，基本薪酬、績效薪酬和團金�；�本薪酬與履職考核等掛鉤，績效薪酬與當月業(yè)績掛鉤，團金則是團隊共同創(chuàng)造的利潤分成。千金大藥房倡導以利潤為導向，經(jīng)營單元根據(jù)其為企業(yè)貢獻利潤的大小獲取團金，全部獎勵給員工。店長和店員共享團金，按一定比例分配給店長和店員，從而打造一支團結的狼性團隊。

此外，公司還打算實施員工持股，讓員工成為股東，解決更長期的激勵問題。

 

店長所該享有的權利




商品自由調(diào)配權

傳統(tǒng)藥店的基本模式是采購部門采購商品，自上而下向門店推行產(chǎn)品；藥品廠家采取產(chǎn)品培訓、帶金獎勵推動。千金大藥房馬上推行以市場為主導，商品部門給門店一個參考的商品目錄，店長可行使公司設定的90%以上的商品自由調(diào)配權利。




公司商品中心與門店是一種市場交易關系，商品中心員工收入與全部門店產(chǎn)品銷售所產(chǎn)生的利潤貢獻掛鉤，這樣采購部門才會關心門店要什么，什么產(chǎn)品能給公司帶來*大貢獻。采購部門若能采購適合門店銷售的產(chǎn)品就允許采購部門獲得*大限度的薪酬激勵，反之商品部門跟不上門店的需求，達不到店長的要求，也允許商品部破產(chǎn)。公司正在起草商品采購配送規(guī)則，以顧客為導向，以市場為導向，而不是以廠家和采購部門為導向。




當然，店長享受90%的商品調(diào)配權，也意味著背負了超過90%的義務。按照店長的要求配貨，店長和他的團隊要為之后所造成的滯銷承擔責任，整個門店要背負虧損的費用，所造成的全部損失由門店負責。

人事使用權

以往店長總嫌門店人手不夠，申請配置盡可能多的人力，對于千金大藥房這樣的國有控股性質的企業(yè)來說，原有的體制很難減員，人力資源的成本一般和門店店長也沒有關系。如果今后門店主動裁員，減少的人員工資變成門店的利潤時，店長自然有減員的動力。




企業(yè)會給門店一個多少平方配備多少員工的標準參考值，具體店長想要留住多少員工由店長決定，店長就會有減員和提高人效的動力，對企業(yè)來說也是好事，至少不用繳納很多其他費用。

團金分配權

上文提到千金大藥房薪酬制度里的團金部分，其中一項是每年利潤的提成，尤其是增量部分獎勵。對于虧損門店，公司在設定的成長培育期內(nèi)，減虧也可以視為增收，也會給予一定獎勵。




在團金的分配方面，店長享有給店員分配的權利，公司會制定一個標準，但店長可以根據(jù)員工貢獻量的大小，在一定范圍內(nèi)調(diào)節(jié)員工工資，將薪酬的分配權給店長，員工自然更加服從。

店長連任的權利

 有些企業(yè)會過度消耗有能力的店長，例如一家門店虧損，調(diào)過去一位有能力的店長，當門店轉虧為盈，企業(yè)又想要調(diào)任店長去挽救更多的門店。這樣的做法往往讓會壓垮優(yōu)秀的店長，造成人才流失。




千金大藥房給予店長連任的權利，只要不觸犯企業(yè)行為規(guī)則紅線，不被績效考核末位淘汰，就可以在這家門店一直連任，這樣一來該店長就會把門店當成自己家的門店，這就解決了店長安全感的問題，由打工者的變成老板。




當門店與企業(yè)變成市場交易的關系，店長與企業(yè)變成互惠共贏的關系，店長所能拿到的薪酬待遇有可能超越事業(yè)部經(jīng)理們，管理部門如果不能更好地服務門店就被會淘汰，這樣的企業(yè)才能真正實現(xiàn)以市場為導向。




以上種種，都是千金大藥房改革的探索，除此以外，還有對未來零售藥店發(fā)展模式的嘗試，例如，2017年4月28日，營業(yè)面積4000多平米的千金健康城在湖南株洲盛大開業(yè)，這是零售藥房在經(jīng)營模式上的一次勇敢而成功的嘗試。健康城除了對接醫(yī)生資源，涵蓋了治病買藥、中醫(yī)中藥的基本功能，還包括保健養(yǎng)生，按摩理療，甚至是心理咨詢、美容美體和牙醫(yī)服務。在商品上，普通單體藥店品規(guī)月3000到4000，而千金健康城有超過2萬品規(guī)，全面包含海外、母嬰、藥妝等類別。此外，千金健康城還設立了“千金健康大講堂”，免費向市民提供各類健康知識講座，深受百姓歡迎，千金健康大講堂在城市黃金地段，設立能容納120人的大教室，每年組織一兩百場純公益性的健康教育培訓。值得一提的是，千金大藥房聘請名師名醫(yī)，舉辦高質量分病種的健康教育培訓針對全部老百姓而非僅針對會員，任何產(chǎn)品的推銷都不允許在健康教育的講堂上出現(xiàn)。




湖南千金大藥房，除了多年來樹立的品牌形象，近年來更是重誠信、講創(chuàng)新，在競爭激烈的湖南市場博得不可撼動的地位，隨著“千金經(jīng)營法式”的推進，勢必創(chuàng)造更多奇跡。

責任編輯：芳芳    m.mjwave.cn    2017-10-12 10:04:14

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