經(jīng)銷商，您的利潤都去哪兒了？一文道破所有原因！

添加日期：2017年10月12日 閱讀：2163

前幾年的經(jīng)銷商，賺錢非常簡單，貨到了，送到終端店，就可以賺到錢了。但是近兩年，市場(chǎng)環(huán)境低迷，加上電商巨頭轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下，擠壓了經(jīng)銷商的渠道，同時(shí)終端動(dòng)銷變難，壓貨嚴(yán)重，經(jīng)銷商賺錢越來越難，利潤在不斷的流失。



那么，經(jīng)銷商的利潤都到哪兒去了?

1、變成了庫存。

生意不好，銷量上不去，大量的產(chǎn)品積壓在倉庫，變成庫存。如今，庫存已經(jīng)成為經(jīng)銷商*大的負(fù)擔(dān)。

2、惡性競(jìng)爭(zhēng)的炮灰。

現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，尤其是打價(jià)格戰(zhàn)，低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)者不在少數(shù)。于是，利潤就成了這一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的犧牲品。

3、變成房租。

賺不到錢，但是成本支出依然在。各種倉儲(chǔ)費(fèi)用、辦公租地費(fèi)用等在不斷的上漲。能夠掙到的一部分利潤，也不斷的被房租吞噬。

4、人員工資。

經(jīng)銷商通常都會(huì)有幾個(gè)員工一起干。隨著生活成本的增加，員工的工資水平也在不斷的增加。人員成本支出**，利潤降低。

5、陳列費(fèi)，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)。

生意不好做，想要進(jìn)入大型商場(chǎng)，占據(jù)好的陳列位，需要的費(fèi)用也越來越高。

6、各種活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。

促銷活動(dòng)，返利活動(dòng)，各種贈(zèng)品的成本都是從利潤中來的。

除了利潤流失的方向外，其根本原因在于經(jīng)銷商本身。目前市場(chǎng)上，經(jīng)銷商普遍存在三大問題。

1、營銷不合時(shí)宜，投入沒有預(yù)算

營銷的重要性，經(jīng)銷商都十分的清楚。因此，在營銷上的投入也毫不吝嗇。但是很多時(shí)候，大投入，未必會(huì)有大收獲。

要進(jìn)行企業(yè)宣傳，本來*多只能投十塊錢，卻不知怎么就沖動(dòng)地投出了三十塊錢;不該進(jìn)行促銷，應(yīng)該觀望的時(shí)候，卻來一個(gè)大降價(jià);不知道去開發(fā)新市場(chǎng)，卻寧愿在競(jìng)爭(zhēng)*激烈的地方死挺、掙扎。

2、產(chǎn)品體系混亂

經(jīng)銷商沒有合理的產(chǎn)品體系，也就沒有利潤結(jié)構(gòu)體系。經(jīng)銷商每年去找新產(chǎn)品，即使找到一個(gè)好產(chǎn)品，卻不一定是與原來產(chǎn)品搭配*好，不是一個(gè)能讓經(jīng)銷商賺錢*多的產(chǎn)品系。

如手上有了好幾個(gè)名牌產(chǎn)品，卻一個(gè)也不賺錢，一味地去推廣常規(guī)產(chǎn)品，沒有一個(gè)高利潤產(chǎn)品新產(chǎn)品(純粹干體力活)，試問，這樣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)能夠賺錢嗎?

3、管理混亂

現(xiàn)在的經(jīng)銷商服務(wù)意識(shí)還不強(qiáng)，也就是對(duì)消費(fèi)者的了解以及下線客戶的服務(wù)還嚴(yán)重不足。要不就是坐商，不予送貨，只能由二批或終端來自提;要不就是不退換貨，造成消費(fèi)者或下線客戶的經(jīng)濟(jì)損失;要不就是送貨不及時(shí)，導(dǎo)致市場(chǎng)斷貨，不但自己會(huì)有損失，合作下線因此受牽連……

那么如何解決這些問題?

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責(zé)任編輯：芳芳    m.mjwave.cn    2017-10-12 10:00:22

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