添加日期：2017年10月10日 閱讀：4150
一般來講，普藥的技術含量低，在療效和生產技術上都沒有顯著特點和優(yōu)勢，容易仿制;普藥品種多，當前大約有上萬種藥品是普藥，同一品種其生產廠家很多，市場競爭激烈;檔次比較低、包裝差、劑型普通、價格較低，競爭集中在價格上。
在銷售渠道上，普藥更多在第二、第三終端上進行銷售。
業(yè)界把藥品的消費場所分為第*、第二、第三等3個終端，第*終端指大醫(yī)院，第二終端指零售藥店，第三終端指除大醫(yī)院以外的醫(yī)療機構。顯然，因為藥品的特殊性，第*終端占據了市場的大部分份額。合資和外資企業(yè)進入中國市場時，首先瞄準的就是第*終端。第*終端的營銷模式與第二、第三終端的營銷模式存在很大的差異，業(yè)內稱為處方藥營銷。
合適的渠道模式，通常指，一是尋找個體代理商。普藥的特點決定了其代理商中個體較多，且個體代理商作為渠道是可行的。二是大流通渠道模式。比較典型的全國性大流通醫(yī)藥公司有九州通、雙鶴、西部醫(yī)藥等，這些公司都是采用快進快出的快批模式。
快批模式對于新特藥，尤其是沒有廣告的新特藥是不好操作的，但它卻是普藥的絕好渠道。對一些無力開發(fā)市場的中小醫(yī)藥企業(yè)而言，與這些公司合作不失為一種較好的渠道選擇方法。三是建立多級通路網絡模式 。組建自己的銷售隊伍和銷售通路網絡。
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷�！臼褂梅椒ā客庥�。將本品適量直接涂抹于不適部位，輕輕按摩2-3分鐘，每日2-3次。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位，輕輕按摩2-3分鐘，每日2-3次。
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